О СЕБЕ Я родился в Чебоксарах , потом мы с семьей переехали в Германию . Все мое детство прошло там: я учился писать, читать и говорить по-немецки. Затем мы вернулись в Москву , и я, соответственно, все забыл. Я учился в физико-математической школе, потом в экономической и попал в Высшую школу экономики . Математика – это мой любимый предмет. В Высшей школе экономики я узнал, что такое фондовая биржа, акции «Газпрома» и так далее. А с 19 лет уже начал торговать на бирже. В детстве я всегда хотел стать банкиром. Когда на третьем курсе я искал работу, выбирал между банком и трейдингом. В итоге все-таки стал трейдером. О РАБОТЕ Я совладелец инвестиционной компании United Traders, которую основал в 2009 году вместе с двумя партнерами. Мои обязанности – развивать бизнес. Наша работа состоит в том, что мы, условно говоря, покупаем и продаем акции Apple , например, на американской бирже. Я доволен своей работой. По натуре я такой человек, что у меня не бывает срывов, я эмоционально устойчив. И мне это очень помогает в трейдинге. Там важна психология. Если ты постоянно нервничаешь, то эмоции начинают влиять на процесс принятия решений, и ты заключаешь необдуманные сделки, покупаешь акции, когда они падают, и наоборот.

УВЛЕЧЕНИЯ Сейчас я активно занимаюсь разнообразным спортом. Хожу в бассейн, бегаю, делаю какие-то физические упражнения и играю в футбол. Зимой сноуборд, а летом еще и баскетбол. В свободное время занимаюсь домашними делами. Также хожу на выставки, в театр, кино или встречаюсь с друзьями. ДЕНЬ РОМАНА Я просыпаюсь в 11 утра. Затем иду в душ, потом завтракаю. На завтрак больше всего люблю лосось и яйца. Где-то к часу дня я приезжаю в офис, работаю, хожу на встречи и часов в 10–11 вечера заканчиваю. После работы я обычно еду в бассейн. Ложусь спать в два-три часа ночи. ЛЮБИМЫЙ ФИЛЬМ «В погоне за счастьем» с Уиллом Смитом.

ЛЮБИМАЯ МУЗЫКА Я меломан, поэтому слушаю абсолютно разную музыку. Например, группу «Ленинград», Ивана Дорна, Адель, Шакиру, Фаррелла Уильямса . ДОСТОИНСТВА Как уже было сказано выше, я эмоционально устойчивый человек. Кроме того, я легкий на подъем, могу взять и куда-нибудь уехать, если захочется. Еще я рисковый парень, думаю, кто не рискует – тот не пьет шампанского. (Смеется.) Это касается и бизнеса. Все, что связано с моей работой, так или иначе, риск. Когда ты покупаешь акции или инвестируешь, ты не знаешь, вырастут они или упадут, берешь на себя риск, а многие люди психологически не готовы рисковать, они предпочитают положить деньги под подушку или открыть счет в «Сбербанке» . В этом и есть отличие предпринимателя, потому что ты постоянно ищешь какие-то перспективные области, куда вложить деньги. НЕДОСТАТКИ Я очень вредный. (Смеется.) Просто я по природе эстет. Мне надо, чтобы все было красиво, а если что-то не так, это меня начинает немного раздражать и я могу повредничать. Еще мне свойственна лень, но не до такой степени, чтобы от лени я оброс грязью. (Смеется.) У меня нормальная лень, которая свойственна всем. Ну, например, я уже который месяц не могу себя заставить вставать в девять утра и бегать, могу побегать ночью, но утром не получается.

ЧТО МОЖЕТ РАСТРОГАТЬ Всё. Иногда я могу даже расплакаться на мультике а-ля «Ледниковый период» . (Смеется.) О ЧЕМ НЕ ЖАЛЕЕТ Все неудачи я воспринимаю как опыт, который нужно принять, сделать выводы, и стараюсь в будущем не попадать в такие ситуации. ЧЕГО БОИТСЯ Потерять близких – это само собой. Собственной смерти я не боюсь. О ЧЕМ МЕЧТАЕТ У меня есть цели по развитию компании, которых я планирую достичь в течение ближайших трех-пяти лет. После этого хочу активно путешествовать, развиваться и выбрать какую-то новую сферу деятельности.

КТО ВДОХНОВЛЯЕТ Люди, которые делают большие успешные проекты. Например, изобретатель Tesla Илон Маск . Это первый человек, который смог запустить производство электромобилей, ведь до него особо никто не верил в них, а сейчас они популярны везде, и у нас в том числе. НА ЧТО НИКОГДА НЕ ЖАЛКО ДЕНЕГ И ВРЕМЕНИ На секс мне никогда не жалко времени. (Смеется.) А денег совершенно не жалко на многие вещи: подарок кому-то, подарок себе, родным, поездки. Экономия – это не про меня. У меня есть проблема с самодисциплиной. Я даже недавно установил себе приложение, куда начал записывать свои расходы. Однако это не помогает мне тратить меньше. Не люблю я экономить, но при этом и неразумные траты тоже не люблю. ЦЕНИТ В ЛЮДЯХ В людях я больше всего ценю следование своим принципам, неважно, плохие они или хорошие. Больше всего я не люблю скользких и хитрых людей, поэтому стараюсь избегать общения с ними . Я сам добродушный и открытый человек, поэтому хочется, чтобы и меня окружали такие люди. Также очень не люблю бестактных людей. МЕСТО, КУДА ГОТОВ БЕСКОНЕЧНО ВОЗВРАЩАТЬСЯ К себе домой.

ДРУЖБА МЕЖДУ МУЖЧИНОЙ И ЖЕНЩИНОЙ Я верю в такую дружбу. У меня есть подруга, с которой мы общаемся еще со школьной скамьи и в каких-то сложных ситуациях часто выручали друг друга. ЛИЧНАЯ ЖИЗНЬ Я не женат. На самом деле у меня не было серьезных отношений. Так сложилось, что я никогда не жил вместе с девушкой. Наверное, я сам этого не хотел. ДЕВУШКА МЕЧТЫ Мне больше нравятся скромные девушки. В ней все должно быть гармонично и прекрасно. Она должна обладать хорошим чувством стиля, всегда хорошо выглядеть, независимо от того, куда мы едем – на дачу или светский раут. Еще она должна быть мудрой и уметь мотивировать. Внешне мне нравятся брюнетки. Волосы – это для меня важный элемент, мой фетиш. (Смеется.)

ЧТО РАЗДРАЖАЕТ В ДЕВУШКАХ Искусственные губы – это вообще не мой вариант. Я очень не люблю девушек, которые ругаются матом или много курят. И главное, чтобы девушка не была истеричкой. Это ужас! ЛЮБОВЬ – ЭТО… Умение быть интересными друг другу каждый день. ИДЕАЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ Идеальные отношения я могу рассматривать как партнерство. Когда у тебя есть понимающая жена, которая занимается каким-то своим делом, неважно, приносит ли оно доход или нет, главное, что ей это интересно, а моя роль как мужчины – обеспечивать семью всем необходимым.
Интернете не знакомлюсь. (Смеется.) У меня есть Instagram , можно подписаться на меня там или написать мне смс в Direct . ГДЕ ЕГО МОЖНО ВСТРЕТИТЬ Я не хотел бы называть все места, где чаще всего бываю. Однако меня можно встретить в кинотеатре «Формула кино Сити» , а летом в клубе «Джипси» . Из мест, в которых я не бываю, – булочные, я не любитель хлеба. СОВЕТ ОТ РОМАНА Мне кажется, для того чтобы очаровать мужчину, девушке надо быть легкой, жизнерадостной, веселой, а потом уже дозированно выдавать какие-то свои недостатки. (Смеется.) А когда вы уже живете вместе, очень важно, чтобы в доме были чистота и порядок. Вы должны уметь следить за собой, всегда хорошо выглядеть, так что в этом плане не расслабляйтесь. А еще женщина обязательно должна поддерживать и морально помогать своему любимому мужчине, а не пилить его.

основатели, United Traders 04.06.2016 18:36

16546

Если в поисковике или на канале YouTube вбить фразу «United Traders», то алгоритмы выдадут неожиданный результат: серьезные видеоуроки по активному дейтрейдингу на рынке США или детальные разборы интересных сделок будут соседствовать с эпатажными клипами в стиле рэп, роликами с Джигурдой и переодетым под бородатого мафиози «трейдера Облепиху», швыряющим доллары из окна новехонькой BMW. За созданием всего этого разношерстного контента стоит одна и та же группа трейдеров.

Эпатаж у ребят из United Traders в крови, что порой не совсем стыкуется с некоторыми из их более серьезных бизнес-направлений (вроде собственного прибыльного хедж-фонда). Впрочем, это не мешает Роману Вишневскому, Дмитрию Белоусову и Анатолию Радченко, а также их команде строить, пожалуй, самую известную проп-трейдинговую компанию в России. О том, как им удается веселить публику, оставаясь при этом профессионалами своего дела, основатели UT рассказали Financial One. Интервью было в первом номере этого года.

: Мы с Ромой работали трейдерами в канадской компании. Ее представительство было в Москве, и мы торговали американскими акциями. Между тем Анатолий Радченко, находясь в Санкт-Петербурге, занимался тем же самым, только в представительстве американской конторы. Наша компания называлась Swift Trade, другая компания называлась Dimension Trading Group.

Ее впоследствии купила одна американская проп-фирма. Теперь она известна тем, что сделала платформу Blackwood, которая ныне называется Fusion. Мы там поработали буквально несколько месяцев, чтобы понять, что мы молодцы (смеется) .

: А у меня два года ушло, чтобы понять, что я молодец.

Белоусов : У Ромы ушло семь месяцев. Думаю, получилось быстрее благодаря идеально отлаженным бизнес-процессам — в плане обучения новых трейдеров.

Чтобы отправиться в дальнейшее плавание вместе, нужно понимать, что человеку можно доверять. Дмитрий и Роман, как у вас это получилось?

Белоусов : Мы просто друг друга провожали в 12 часов ночи после работы (смеется) .

Обсуждали, какие еще стратегии можно применить?

Белоусов : Нет, ничего мы не обсуждали. Рома просто угощал меня разными блюдами: то рыба-меч, то утка в виноградном соусе. Так я понял, что с Ромой очень выгодно дружить. Рома знает рестораны.

Каким образом Анатолий появился в этой истории?

Белоусов : Мы искали трейдеров любыми путями. Исчерпав ресурсы Москвы, как нам тогда казалось, мы собрали всех, кого знали - человек 15, - кто торговал на NYSE. Тогда поехали в Питер знакомиться с его лучшими трейдерами для того, чтобы их завербовать. Но тогда их не интересовало ничего, кроме как вкусно поесть и повеселиться.

Анатолий, а есть разница между московскими и питерскими парнями?

Радченко : Они пафосные приехали ужасно, высокомерные, московские. Я тогда вообще не был готов к такому общению. В общем, первая встреча была не очень удачная. Никто ничего не понял.

Белоусов : Результат был отрицательный. Анатолий вместе со своими товарищами не стали нашими трейдерами. Мы не начали сотрудничать. Но все друг друга запомнили.

Радченко : Спустя несколько месяцев та компания, через которую мы работали на Америке, перестала предоставлять нам хорошие условия для того, чтобы торговать так называемый аукцион закрытия. Уже в то время эта стратегия работала хуже, чем раньше, но все равно приносила неплохие деньги. И я задал вопрос ребятам, есть ли у них возможность дать нам ее торговать.

: В общем, мы дали им денег…

Радченко : Нет. Это мы вам дали денег. А вы нам дали возможность.

Вишневский : Мы начали собирать всех трейдеров разных мастей и стратегий и стали учиться с ними работать. То есть одним нужны были аукционы закрытия, другим - низкие комиссии, третьим нужна была большая buying power и так далее. Так появилась компания United Traders.

Как вы думаете, сколько сейчас в России трейдеров торгуют на Америке?

Радченко : Торгуют или зарабатывают? Это разные вещи.

Белоусов : Не так все очевидно, как кажется. Люди торгуют годами, им кажется, что они зарабатывают, но профессионалами их считать нельзя.

Хорошо, сколько первых и вторых?

Вишневский : Тех, кого мы считаем трейдерами, 200-300 человек. Это даже, наверное, если считать людей в командах.

Радченко : Трейдеры просто так не появляются. Все трейдеры пришли через Swifttrade, нашу компанию или компанию Герчика. Было всего три точки. И они выпустили ограниченное количество человек. И тех людей, которые попали и успели развиться в самое благоприятное время - 2003–2005 годы, и потом в 2007–2011 годах удержались и поддерживают свою торговлю на определенном уровне, больше не становится.

Они прибавляются лишь по мере обучения у нас. Когда появился UT, было огромное количество компаний, которые с виду вроде бы предлагали такие же услуги: профессиональный проп-трейдинг на Америке и профессиональное обучение. Хотя, в принципе, они были на класс ниже.

Вишневский : Мы всех конкурентов пережили.

Белоусов : Ты по столу постучи! Вообще мы редко обращаем внимание на тех, кто добился результатов на российском рынке. Мы практически не интересуемся теми, кто торгует фьючерсы на Чикаго. А их большинство. Так или иначе, всего «американских» трейдеров от 300 до 1000 человек. Нас сожгут на костре, если мы скажем, что в России больше тысячи таких трейдеров.

Когда начинается работа в команде, когда появляется ответственность не только за себя, но и за свой бизнес, появляются новые проблемы. Что было самым сложным после того, как вы объединили свои усилия?

Радченко : Самым сложным было учиться. Мы понимали, как торговать, как работать с трейдерами, что им требовалось. Нужно было нанимать людей, выстраивать взаимоотношения. Мне кажется, это было самым сложным, потому что у нас такого опыта не было.

Вишневский : Самое сложное было не облажаться.

Что ты вкладываешь в это понятие?

Вишневский : Работа с трейдерами - это большие риски. Многие компании валятся из‑за того, что не умеют мониторить риски. В какой‑то момент трейдер может потерять намного больше, чем думают риск-менеджеры.

Кто у вас заботился о рисках?

Вишневский : Исторически Дима заботился о рисках.

А как строилась история разделения функций и полномочий?

Вишневский: Толя у нас стал проповедником. Он открыл людям Америку - без шуток.

Радченко: Я первый человек, который сделал серию из вебинаров, где профессиональный трейдер профессиональным языком рассказал о профессиональном рынке. Раньше никто такого не делал, поэтому аудитория быстро заинтересовалась. Помню, что в вебинарной комнате стояло ограничение на 300 человек. Мне писали люди, чтобы я открыл ее пораньше, так как они не могли попасть из‑за лимитов.

Первые вебинары делал без видео, и все почему‑то думали, что мне 35–40 лет.

Кто из вас самый старший в коллективе?

Вишневский: Самый старший - наш первый риск-менеджер. Ему не больше 40. Выглядит хорошо.

Какая цель у UT? Заработать денег?

Белоусов: В рамках той структуры, которая есть, комфортно развивать любой бизнес. Этот бизнес сейчас в финансах, но рано или поздно он начнет вращаться вокруг чего угодно. Сейчас мы с Ромой обсуждали поезд на магнитной подушке Москва - Питер. За полтора часа до Москвы… Или высадить трейдеров на Марс.

Радченко: Так или иначе, конечно, цель -заработать денег. Для трейдера самый главный мотиватор - это деньги. Вот недавно Дима мне написал письмо, где первое предложение было: «Главное - мы хотим заработать денег».

Белоусов: Это вырвано из контекста. Вообще мы обсуждали конференцию 2015 года НП РТС «Финансовый рынок России: взгляд в будущее». Там не звучала фраза о том, что кто‑то хочет заработать денег. Все участники как будто стесняются или забыли приоритеты компаний, на которых они работают. В рамках своих инвестиционных задач мы хотим заработать денег, никого не обманывая и делая масштабные проекты, которые, возможно, останутся еще и в истории.

В той ситуации, когда ты быстро в начале своей карьеры добиваешься результатов, создается ощущение, что ты сам себе авторитет и нет каких‑то людей, у кого можно учиться. Кто вас мотивирует, кого вы можете считать своими учителями?

Вишневский: Мне просто нравятся люди, которые построили глобальные бизнесы. Конкретного человека выделить сложно. Если брать российских, то мне очень импонирует Галицкий, потому что он вопреки всему, что есть, построил отличный бизнес. Он единственный из олигархов из топ-20, который максимально белым и чистым способом заработал деньги.

Радченко: Очень мало актуальной информации о том, как человек добился чего‑то. Все люди, которые могли бы стать примером, - это люди из 90‑х в России, которые так или иначе случайно, продавая пластыри или компьютеры, сейчас стоят у руля крупнейших банков или госкомпаний. Вот, например, можно сказать, что меня мотивирует Тиньков, или Греф, или еще кто‑то. Но как они попали туда, нет никакой точной биографии и данных.

А вообще любые истории успеха мотивируют. Я не люблю брать американские истории, так как реальность в России очень сильно отличается от того, что у них есть там. Можно сказать, что меня мотивирует Ричард Бренсон, но он мотивирует так же, как мотивирует новый выпуск любимого журнала или новый ролик в YouTube того канала, на который ты подписан.

Поэтому могу сказать, что сильно мотивируют свои успехи и успехи компании. Вообще трейдинг - это такая философская штука, когда ты постоянно анализируешь себя, больше себя узнаешь. Когда ты понимаешь, где ошибаешься, а где делаешь хорошо.

Кого вы можете назвать своим учителем?

Радченко: У меня была хорошая учительница в начальной школе.

Вишневский: У меня шедеврально физику преподавали.

Белоусов: У меня тренер по хоккею.

Вишневский: Но мы учились на своих ошибках.

И общаясь с людьми, которые есть на рынке, приходим к тому, что придется делать самому. Потому что тот человек, который умеет, либо очень востребован, либо делает что‑то свое.

Я смотрела ваш канал на YouTube, у вас есть достаточно провокационные ролики. Почему вы решили именно так про‑ двигать свой бренд?

Белоусов: Это не продуманные шаги. Это просто видео, которое мы снимали в свое удовольствие. Нам кажется, что это привлечет внимание тех, кто мыслит так же, как мы. Но мы не продумывали, что это привлечет такое‑то количество людей. Это были хаотичные маркетинговые акции.

Успешные?

Белоусов: Мы, к сожалению, не знаем, насколько они были успешны с точки зрения конечного результата. Но точно успешны с точки зрения узнаваемости.

О вас в интернете пишут разное. Как вы относитесь к разным мнениям и высказываниям о себе?

То есть вы считаете, что люди просто все придумывают?

Вишневский: Про нас истории начали придумывать, когда я еще в институте учился. Что у нас есть тайный инвестор, который нас спонсирует.

Белоусов: Что у Ромы родители из «Единой России» и они продвигают сына. Мы занимаемся обучением, а это не свойственно компаниям, которые зарабатывают трейдингом. Поэтому это разрывает шаблон обывателей и профессионалов, которые нас не знают…Просто мы стремимся развиваться не только как трейдеры, но и как предприниматели.

Радченко: Спрос на обучение присутствует. И с самого начала люди стали обращаться, чтобы мы их обучили. Странно было бы их отправлять куда‑то еще, учитывая, что мы и так обучали проп-трейдеров. Если взять даже частных трейдеров-преподавателей, частных управляющих, то ввиду низкой регулируемости рынка там большое количество мошенничества, обмана, и людей так часто обманывали, что проще в голове держать мысль, что вообще все обманщики.

Проп-трейдеры United Traders

У вас нет желания как‑то отделиться от тех, кто предлагает очевидные мошеннические схемы?

Радченко: Опять же люди могут связывать нас с мошенниками только ввиду низкой грамотности с точки зрения торговли. То есть если он один раз торговал на форекс и его там обманули, для него и биржа CME - форекс, и NYSE - форекс. Он не знает, как проверить, попадает ли он в рынок или не попадает. Человеку необразованному в сфере финансов торговать на реальном рынке или на форекс - все равно будет виноват брокер.

Радченко: Я расскажу про свой курс. У нас он идет два месяца. В течение первого месяца читаются лекции. Потом идет практика, знакомство с терминалом. После этого в рамках обучения мы предлагаем счет от компании, которым будущие трейдеры начинают управлять, и если у них получается, то после необходимо пройти определенные ступени, и мы этот счет и лимиты по рискам увеличиваем. Это ноу-хау проп-трейдинговой компании. В конце концов у учеников есть шанс вырасти до управляющих нашим фондом (Bloomberg: KVABLCK: KY)

Если у них не получается, мы им даем возможность доказать в UTChallenge, что они все поняли и дальше развиваются. То есть поддержка не заканчивается, если человеку нужен год - он будет год обучаться. Самая большая проблема у новичков, которые приходят с небольшой суммой на рынок, - это то, что они хотят заработать миллионы, имея всего $3–5 тысяч. Они не могут выстроить планомерное развитие, что‑ бы в итоге прийти к этой сумме. Им кажется, что они должны за один день заработать эти деньги.

С наибольшей вероятностью они, увеличивая для этого риски, скорее всего, свои деньги потеряют. В рамках обучения человек понимает, сколько можно зарабатывать на рынке, откуда берется доходность, что такое спрос и предложение. Такие базовые вещи - не какой‑то там сюрреализм вроде линии Фибоначчи.

Сколько нужно в день торговать, чтобы появился прогресс?

Радченко: Это как везде. Профессиональный трейдинг - это как профессиональный спорт, это как стать хорошим юристом. Желательно, конечно, весь рабочий день. Есть такое правило «10 тысяч часов», которое, в общем, может все объяснить. Если ты очень долго занимаешься чем‑то, то ты добьешься средней компетенции. Все хотят прийти и за несколько месяцев стать тем человеком, который сидит на пляже с ноутбуком, нажимает кнопки и зарабатывает деньги в неограниченном количестве. Просто почему‑то маркетинг в этой индустрии так сложился, что многие люди приходят ради легкой наживы. Иногда тебе везет, есть удачные сделки, но если ты хочешь здесь задержаться подольше, то тебе придется очень много работать.

Есть у вас хобби? Чем вы занимаетесь в свободное время?

Белоусов: В последнее время у нас свет не гаснет в офисе.

Вишневский: У нас новый тренд. В мире тренд на четырехдневную рабочую неделю, у нас тренд на семидневную. Если вы придете к нам в офис в субботу или в воскресенье, то с вероятностью 90% у нас будет кто‑то работать. И мы здесь тоже семь дней в неделю.

Времени совсем не остается?

Белоусов: Я в хоккей играю, но последние несколько месяцев совсем не остается на него времени.

Радченко: Мы в компании играем в футбол по пятницам - некий тимбилдинг. Я на своем опыте проверил, что все психологические проблемы, если ты не занимаешься спортом, сильнее тебя калечат. Самое простое - после тяжелого дня прийти домой и пробежать 5–10 километров. Такая традиционная хорошая профилактика, чтобы с ума не сойти.

Страшно с ума сойти?

Радченко: Нет, не страшно. Я 10 лет торгую, и на этапе развития случались и взлеты, и падения, и вот эти перепады радости и разочарования, они, конечно, очень сложные. Не каждый человек это выдержит. Поэтому сойти с ума на рынке можно. У всех с фондовым рынком ассоциируются люди, которые из небоскребов выпрыгивают.

Вишневский: Вот недавно человек работал в стартапе, узнал, что это все ненастоящее, и застрелился. А он шесть лет работал и верил, что это все настоящее.

Какие книги вы читаете? Возможно, обучаетесь по книгам или просто художественную литературу любите?

Вишневский: Я последнее время статьи читаю на самые разные темы. О социальных трендах, о финансовом развитии, о бизнесе.

Белоусов: Вот у нас на полках целая библиотека - это то, что я читаю. Там и бизнес-литература, и чуть‑чуть художественной. Библиотека редеет очень быстро, поскольку сотрудники разбирают.

Радченко: А я читаю новости. Новостной поток с каждым годом все возрастает. Все больше «шума», все сложнее найти какие‑то актуальные новости, которые можно использовать в торговле.

Белоусов: По психологии книги в последнее время мне очень помогают с точки зрения маркетинга. Весь маркетинг построен на психологии. В бизнес-книгах перемывают только следствие, они никогда не доходят до причин физических, которые начинаются от химических процессов в голове и заканчиваются покупкой конкретного товара.

Что посоветовать можете?

Белоусов: Самое, наверное, сильное впечатление в этом году - «Сила привычки» Чарльза Дахигга. Эта книга рассказывает о структуре любых человеческих привычек. Начиная с алкоголя, заканчивая регулярным вечерним чтением книги. Рассказывает о методах прогнозирования ритейлерами будущих покупок клиентов. Кстати, эти методы пришли в ритейл с Уолл-стрит. Любому предпринимателю нужна эта книга, для того чтобы понимать, как у его клиентов формируется привычка постоянно взаимодействовать с его бизнесом.

Мне очень нравится брать идеи для бизнеса из других индустрий. Интересно взять что‑то из онлайн-игр и повторить это в финансах. На конференции НП РТС как раз обсуждалась возможность покупки финансовых продуктов через приложение с одной кнопкой. Хотя все это уже сделано в других бизнесах - например, в игре Angry Birds. Все стремятся сделать Angry Birds на бирже. Изучение других индустрий позволит сделать прорыв в своей.

Вишневский: Мы это рассказываем, так как у нас помимо трейдинга есть еще пять основных направлений: трейдеры, сервис по обслуживанию трейдеров, сервис обучения, хедж-фонд и еще один очень перспективный проект - конкурс по отбору трейдеров. Это автоматизированная система, которая позволяет отсеивать очень большое число соискателей на должность трейдера в нашей компании. Этот проект называется UTChallenge, о котором уже упомянули.

Какой процент людей к вам попадает?

Белоусов: Один из 20 проходит первый этап для торговли уже на реальном счете. А дальше приходится пройти еще пять ступеней.

Вишневский: То есть система устроена так: соискатель выбирает рынок, на котором хочет развиваться, платит за участие в отборе, дальше 20 дней торгует на счете. Система отслеживает, как он торгует, и если он соблюдает те параметры, которые мы выставили, и получена достаточная прибыль на этом счете, то на следующий день ему приходит контракт с логином и паролем от реального счета. Вот так можно начать торговать и получать прибыль.

Каким образом вы советы из психологических книг применяете в жизни?

Белоусов: В книге Роберта Чалдини «Психология влияния» описываются исследования, применимые и к бизнесу, и к частным ситуациям. В том числе там разбирается наличие тех или иных позиций в меню. Например, то, что людей пугает выбор: в ресторане высокого уровня меню помещается на одном листе, в ресторане в спальном районе вы видите огромную книгу.

Вишневский: Или элементарно: если не будет в меню позиции «потрать все деньги», то ты никогда не получишь клиента, который готов потратить все деньги и таким образом поднять средний чек.

Радченко: В любом ресторане есть бутылка шампанского за 50 тысяч рублей. Ее, может быть, даже в продаже нет. Но теоретическая возможность ее купить есть.

Вы читаете книги, самостоятельно обучаетесь. Нет ли у вас желания пойти и получить традиционное образование, например MBA?

Белоусов: Мы и те люди, с которыми мы работаем, идем от прикладных целей. Нет у нас цели получить корочку, а потом ее как‑то монетизировать. Мы задумываемся сначала о том, какого результата хотим добиться.

Радченко: По-моему, самая большая ценность MBA - это кейсовое обучение. Разбираешь конкретный кейс, работаешь в команде. А теория есть в книгах, в интернете. У нас на работе ежедневно огромное количество кейсов, которые надо как‑то решить. Да и то, что работало там, может не сработать здесь. Все равно свой кейс придется решать самому.

Белоусов: На самом деле мы учимся. Ту же книгу Дахигга мне посоветовали на семинаре по продуктовым метрикам. Если возникают какие‑то задачи или пробелы в области знаний, мы сначала пытаемся эти пробелы восполнить с помощью общедоступной информации в интернете. Потом ищем в кругу знакомых, коллег. Например, нашли человека, который силен в гейм-дизайне. Вы прекрасно понимаете, как ужасно выглядят торговые платформы. То есть если сделать так, чтобы дизайн был такой же, как у Angry Birds, то придут люди.

Если говорить про трейдинг, то в 2012-2013 году у нас появилась задача подружить ручных трейдеров и алготрейдеров. Тогда мы сотрудничали с Арсеном Яковлевым. Его ребята (преподаватели РЭШ) провели для нас короткий курс по финансовой математике. Стало понятно, что этого мало.

Взяли преподавателя из университета и несколько месяцев занимались. Научить трейдера математике за несколько месяцев невозможно, так же, как и программировать. Но мы добились того, что трейдеры, математики и программисты теперь говорят на одном языке. Эти вложения времени и денег уже дали свой результат.

Вишневский: Я ходил на курсы по юридически-правовым аспектам, ведению бизнеса в сфере IT, по защите персональных данных, их хранению. Эти темы сейчас внедряются, развиваются, а как с этим обращаться, никто пока не знает. Конечно, можно всех этих людей нанять, но это будет очень дорого.

Белоусов: Мы вообще приходим к выводу, что управлять эффективно людьми без хотя бы поверхностных знаний о том, чем они занимаются, не получается. Может, мы менеджеры плохие, а может быть, по‑другому не бывает. Мы разрабатываем софт для UTChallenge лет пять уже. И приходим к тому, что чем больше мы понимаем, что команда делает, тем эффективнее мы ею управляем.

Как вы разделяете свои обязанности?

Вишневский: Мы садимся и договариваемся.

Вы можете поругаться на тему смежных обязанностей? Когда кто‑то что‑то недоработал?

Вишневский: Не ругаемся, но конструктивные претензии высказываем.

Белоусов: Это фишка трейдинга. Ругаются люди из‑за нестыковки ожиданий, а при возникновении конфликта не могут друг другу уступить. Трейдер с самого первого дня тренирует навык уступать. Когда рынок действует против трейдера, ему надо уступать рынку. Либо он больше не трейдер, он - банкрот. И это действительно тренируется и на реальную жизнь перекладывается. Люди, которые в 40 лет банкротятся и прыгают из окон, - это не трейдеры, это те, кто всю жизнь замечательно шел к вершине, но в какой‑то момент ее обрубило. А трейдер - это тот, кто привык, что тысячу потерял, тысячу заработал, потом 100, 200, миллион. Он уже готов, что в 50 лет 90% того, чего он добился, может испариться.

Не хочется ли вам стабильности?

Белоусов: Мы начали делать сервисный бизнес, а не просто сами торговать, именно из‑за желания добиться стабильности. Бизнес на тот момент казался нам чем‑то более стабильным, чем трейдинг. На самом деле мы поняли, что все одно и то же. Ты закладываешь риск, предпринимаешь определенное количество действий, добиваешься либо положительного, либо отрицательного результата, либо что‑то среднее.

Радченко: Трейдинг приучил нас, что стабильность ты можешь обеспечить себе тем, что в один месяц заработаешь много, а в другие ничего не заработаешь - вот твой средний доход.

А если не настанет того месяца, когда опять заработаешь много?

Вишневский: Значит, не настанет…

Белоусов: Вообще дело в том, что мы не стремимся заработать много в моменте ни в бизнесе, ни в трейдинге. Мы стремимся быть готовыми, что прибыль придет раньше ожидания. Вот, например, в фонде мы заработали в прошлом августе 10%. Это ненормальная доходность, и мы это знаем. Это слишком много. Это значит, что будет такой период, когда мы не заработаем ничего. Вот сейчас мы не ждем, что в следующем году заработаем 100% годовых. Мы знаем, что заработали свои 10%, и готовы к тому, что три месяца будет 0.

Несмотря на достаточно успешную деятельность вашего фонда, инвесторы не спешат вкладывать в него средства. В чем при‑чина?

Белоусов: Для нас привлечение инвесторов - сравнительно новое занятие, и мы пока не получили ответ на этот вопрос. Знатоки индустрии хедж-фондов говорят, что, когда у фонда есть три года аудированной отчетности, в него начинают инвестировать институциональные инвесторы. У нас отчетность за три года появится в конце лета. Вот и посмотрим. В принципе, предварительные договоренности уже есть.

Например, самое для нас абсурдное - это то, что инвесторы хотят, чтобы деньгами управляли на их брокерском счете. Аргументируют это тем, что так они будут видеть сделки и смогут повлиять на ситуацию, если она, по их мнению (!), пойдет не по плану.

Некоторые хотят услышать подробности используемых нами стратегий. При этом они даже не в состоянии понять их стандартные описания.

Самая неприятная проблема с инвесторами из РФ - это валютный контроль банков. Запуск нашего фонда совпал сразу с двумя событиями: введение антироссийских санкций и отзывы лицензий у банков. Валютный контроль банков очень боится разрешать клиентам переводы на покупку акций нашего фонда.

Какие‑то банки просят дополнительные документы или просто отказывают, так как считают, что лучше перестраховаться, чем разбираться, куда клиент отправляет деньги. Сейчас мы уже нашли банки, в которых все документы прошли проверку, и можем нормально работать, но на начальном этапе мы потеряли нескольких инвесторов.

Есть еще забавные клиенты, которые не хотят входить в фонд, потому что им нужно поменять свои рубли на доллары. Фонд‑то долларовый. И они говорят: «Сейчас доллар немного упадет, я поменяю деньги и войду». Но это слышно до первого заметного движения доллара вверх.

Расскажите более подробно о работе фонда. Сколько человек занято непосредственно поддержанием действующих алгоритмов, сколько - разработкой новых? Какое направление в разработке торговых стратегий, на ваш взгляд, наиболее перспективно? Насколько для вас важна скорость исполнения заявок?

Белоусов: Главная фишка нашего фонда, отличающая нас от других фондов на данном этапе развития, - это наличие большого количества независящих друг от друга стратегий. Их реализуют разные люди с разными подходами. Это позволяет добиться уникального уровня диверсификации, который не в состоянии обеспечить фонды с активами до $100 млн. Стратегии объединяет одно: все они алгоритмические. Разделения ролей на разработчиков новых стратегий и тех, кто поддерживает старые, у нас нет. За исключением разве что тех, кто должен следить за работой алгоритмов в фонде прямо сейчас. Таких у нас три человека. Еще трое периодически подключаются. Всего тех, кто занят разработкой стратегий фонда, человек 15.

Про стратегии вопрос вообще самый сложный. Во-первых, это алго-стратегии. Во-вторых, мы торгуем американские акции. В общем, торгуем все, что движется. В буквальном смысле. Перспективно находиться там, где деньги меняют владельцев, - это самые ликвидные и волатильные рынки. Скорость для нас важна, когда речь идет о миллисекундах, что не бог весть какие величины. Мы не используем HFT-стратегии в нашем фонде. Да и говорить о скорости исполнения в отрыве от скорости всего остального разумно только в случае классического арбитража, его еще low latency арбитражем называют. На американском рынке мы такие вещи не делаем, там наши компетенции никаких преимуществ не дают. Туда уже надо «с паяльником и лопатой» лезть.

Мы используем высокочастотные алгоритмы на других рынках, где скорость, конечно, важна. Но это уже другая история…

United Traders занимается торговлей ценными бумагами (акциями, фьючерсами и прочими), проводит образовательные программы для трейдеров, предоставляет дилинговые залы (специальные места, оборудованные необходимым ПО, для торговли на фондовом рынке).

В 2013 году компания запустила хедж–фонд Kvadrat (инвестиционный фонд, управляемый профессиональным инвестиционным управляющим), активно развивает ПО для алгоритмической торговли (с участием программ–роботов). Деятельность тут бурлит - ее основали три молодых и активных трейдера, которые работали в трейдинговых компаниях в разных городах. Их главная фишка - предоставление трейдерам сервиса, платформы и денег в управление, контроль рисков и, конечно, самое главное - высокий процент. Сейчас United Traders объединяет около 200 трейдеров, средний возраст сотрудников - 25 – 30 лет. Новые таланты компания ищет с помощью своих курсов, обучающих различным стратегиям игры на биржах.

Как летучие мыши

"Будущие партнеры приехали ко мне в Петербург, и разговор был очень короткий, - рассказывает Анатолий Радченко, один из соучредителей компании. - Я понял, что ничего интересного у нас не получится, но в какой–то момент у меня уменьшили кредитное плечо (соотношение между заемным и собственным капиталом. - "ДП"), сильно изменились условия торговли, поэтому мы все–таки начали работать вместе".

Стартовый капитал составил $80 тыс., деньги ушли на покупку 15 компьютеров, аренду офиса, открытие брокерских счетов и маркетинг. Это были личные деньги молодых людей - трейдеры в день зарабатывают и теряют крупные суммы (например, рекордные показатели дневного дохода Анатолия Радченко - $125 тыс.).

Срок жизни трейдера в профессии, по словам Анатолия, зависит от цикличности рынка. Ключевые параметры его волатильности и ликвидности меняются каждые 2–5 лет, поэтому трейдеру нужно уметь адаптироваться и менять стратегию. Из–за разницы во времени трейдеры, которые торгуют на зарубежном рынке, похожи на летучих мышей: они спят днем, зато активны вечером и ночью, ведь американский рынок начинает работать около 16:00 по московскому времени и заканчивает за полночь.

Засилье роботов

"Мои родители до сих пор не понимают, чем я занимаюсь: они думают, что я занимаюсь азартными играми или торгую наркотиками", - смеется Анатолий.

Обычно трейдеры работают дома и принимают сложные психологические решения на миллиарды долларов за считанные секунды. Поэтому им, говорит Анатолий, необходимо общаться, обсуждать стратегии и делиться переживаниями, для этого существуют дилинговые залы, где можно снять место и поработать не в домашней обстановке, обсудить результаты с единомышленниками. Представительства United Traders работают в Москве, Петербурге, Екатеринбурге, Казани и Киеве, при этом трейдеры в основном торгуют на фондовом рынке США.

По словам экспертов, трейдинг сильно поменялся за последние несколько лет. Сейчас, например, на рынке царят алгоритмические роботы - программы для них пишут люди, инвестиции в развитие этого направления составляют сумасшедшие суммы: роботы отслеживают динамику рынков в сотни раз быстрее людей, что очень важно на финансовом рынке. Эксперты даже уверены, что через несколько лет биржи введут новые правила, чтобы ограничить деятельность алгоритмических трейдеров, ведь они отбирают деньги у новых игроков, приходящих на рынок.

В сегменте алгоритмического трейдинга конкурентом компании можно назвать российское отделение Deutsche Bank, в сегменте обучения трейдингу - SMBTraining и One good trade, iLearney, трейдерские блоги на smart–lab.ru.

В планах United Traders - инвестирование в реальный сектор и открытие новых представительств. Сейчас по франшизе открыты представительства компании в Израиле и Словении. Мечта - открыться в Лондоне.

Денег на рынке немного, они постоянно заканчиваются, порог входа на рынок для профессионалов все более и более высок, говорят эксперты.

По словам Василия Олейника, эксперта брокерской группы инвестиционной компании "Ай Ти Инвест–Проспект", изюминка United Traders в том, что компания специализируется на американской бирже. "В России на американских акциях мало кто торгует: нужно знать английский язык, разбираться в компаниях. В Москве, например, мало куда можно обратиться за квалифицированной помощью и обучением торговле на американской бирже. А у United Traders есть большие дилинговые залы и проп–центр, это в России не частое явление", - говорит эксперт.

По его словам, новая компания, которая хочет войти на рынок, обучить персонал трейдингу, дать сотрудникам денег и зарабатывать на их торговле, столкнется прежде всего с тем, что торговать на американском рынке - мало. Создать такое объединение трейдеров, по словам специалиста, очень затратно: большие деньги потребуются не только для постоянного обучения сотрудников и развития IT, но и для маркетинга.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Илья Шершнев

30 лет

Gallway Capital

Активы под управлением: $100 млн

Поработав, будучи студентом Высшей школы экономики, в Penny Lane Realty, Шершнев в 2001 году основал Swiss Realty Group — компанию-посредника на рынке аренды коммерческой недвижимости. В середине 2000-х ее оборот превышал $10 млн в год, но после кризиса и стагнации 2008-2009 годов Шершнев закрыл Swiss Realty и теперь занимается управлением средствами пайщиков трех private equity фондов (стоимость активов за два года выросла до $100 млн) и оценочной деятельностью. Специализацию он не поменял — коммерческая недвижимость. Среди основных интересов — проблемные активы и краткосрочные сделки.

Дмитрий Салихов

28 лет

Выручка: 280 млн руб.

Новосибирец Дмитрий Салихов сменил семь работ, был и менеджером, и таксистом. Попав под сокращение штата весной 2009 года, он задумал свое дело — трансферные перевозки. Нанял нескольких автомобилистов, встречавших пассажиров в аэропорту, а затем, накопив нужную сумму, арендовал офис и начал сотрудничать с профессиональными водителями и службами такси. У фирмы появились корпоративные клиенты. i"way открыла офисы в Москве и Санкт-Петербурге. Сейчас компания принимает заказы более чем в 200 городах 65 стран мира и создает собственный автопарк. «Я даже не мог представить, что мы выйдем на такой уровень. Просто увидел возможности для развития», — утверждает Салихов.

Андрей Гузаиров

27 лет

Federal Finance Group

Капитализация: $20 млн

Интернет-бизнесом занялся в 2010 году, создав на скопленные за три года деньги компанию CreditCardsOnline (подбор и продажа кредитных карт российcких банков). Идею подсмотрел в американской компании, в которой ранее работал: «Я понял, как это устроено, но тут меня уволили, и через три недели я открыл свой бизнес». В 2011 году 25% долей CreditCardsOnline купил фонд Finam Global. На следующий год Гузаиров запустил микрофинансовый бизнес Platiza.ru и первый в России сервис онлайн-идентификации ff.ru. Этой услугой, к примеру, пользуется корпорация Philip Morris, которой нужно точно знать возраст посетителей сайта.

Всеволод Страх

25 лет

«Сотмаркет»

Выручка: 4,15 млрд руб.

«Я всегда верил, что это превратится в глобальную историю», — рассказывает о своем бизнесе Всеволод Страх. В 2005 году, будучи учеником 11-го класса, он на скопленные деньги закупил тысячу USB-кабелей и начал торговать ими через собственный сайт. Позже в интернет-магазине «Сотмаркет» появились аксессуары для мобильных телефонов, а потом и сами телефоны, электроника и мелкая бытовая техника. В 2012 году венчурный фонд IQ One Holdings купил 51% долей «Сотмаркета». После сделки компания оценивалась в $100 млн. Сейчас «Сотмаркет» принимает более 5000 заказов в день, а Всеволод до сих пор лично следит за отзывами клиентов.

Роман Вишневский

26 лет

United Traders

Выручка: 200 млн руб.

United Traders Вишневский создал в 2009 году вместе с Дмитрием Белоусовым и Анатолием Радченко. Первоначальные инвестиции — $80 000. Работая в компании Swift Trade, Вишневский разработал собственную торговую стратегию, которая получила на рынке название layering — «наслоение». Сейчас услугами United Traders (проп-трейдинг — алгоритмическая торговля) пользуются около 200 профессиональных и более 1000 начинающих трейдеров. Вишневский и его партнеры также зарабатывают на обучении трейдеров, а в этом году запустили хедж-фонд Kvadrat Black с ориентировочным объемом средств под управлением $100 млн.

Дмитрий Кибкало

32 года

«Мосигра»

Выручка: 450 млн руб.

В 2008 году директор продюсерского центра Дмитрий Кибкало решил подарить отцу придуманную студентами МГУ в 1970-х настольную игру про пиратов «Шакал». Как оказалось, он сделал первый шаг к собственному бизнесу: минимальная партия, за которую брались производители, составила 100 экземпляров. Чтобы продать лишние, Дмитрий открыл интернет-магазин, закупив для ассортимента и другие настольные игры. За месяц он окупил все затраты, в 2009 году уволился и открыл первую «Мосигру». Сейчас сеть объединяет 17 собственных и 71 франчайзинговый магазин в России и на Украине. Компания Кибкало также разрабатывает и издает собственные игры. «Шакал» до сих пор в числе лидеров ее продаж.

Геворк Саркисян

30 лет

Выручка: 1,5 млрд руб.

Экономист по образованию, Саркисян работал в Министерстве по налогам и сборам и Минфине. В 2006 году, когда он с командой единомышленников основал Innova, адаптацией иностранных онлайн-игр в основном занимались «пираты». Чтобы договориться о первой лицензионной публикации игры с ее разработчиком, пришлось, по словам Геворка, «преувеличить свои возможности». Зато сейчас у компании более 10 игровых проектов (в том числе Lineage II, Planet Side II, Aion) и еще онлайн-кинотеатр «Аййо». Игры для пользователей бесплатны, но игровые предметы в них получают за деньги — это и есть основной источник дохода Innova.

Андрей Медведев

33 года

«Промышленные силовые машины»

Выручка: 1,6 млрд руб.

Андрей Медведев и его партнер Александр Сальников — бывшие маркетологи Ярославского моторного завода («Автодизель»). В свободное плавание они ушли в 2005 году, обнаружив, что многим потребителям нужны нестандартные дизель-генераторы. Партнеры арендовали помещение, закупили комплектующие, наняли рабочих и выполнили несколько заказов на модернизацию установок «Автодизеля». Бизнес пошел. Медведев наладил сборку собственных моделей генераторов, силовых и насосных установок на базе российских и импортных двигателей. На предприятии у него работают около 300 человек. Среди клиентов — дочерние компании «Газпрома», «Транснефти» и «Лукойла».

При помощи игры на курсах валют можно сколотить немаленькое состояние. Успешная стратегия, упорство, а также непоколебимая вера в себя помогают добиться невероятных высот в искусстве биржевой торговли.

Сегодня мы представляем Топ-5, в который вошли лучшие трейдеры России 2015 года, показавшие лучшие результаты на рынке Форекс. Возможно, пример этих выдающихся трейдеров сподвигнет кого-то начать свою карьеру на валютной бирже и убедиться, что лохов на деньги.

Личный рекорд Алексея – это дневной доход на бирже в сумме $30 000. Мартьянов является трейдером компании «United Traders», также он широко известен своим хулиганским блогом и особой философией трейдинга.

Торги Мартьянов ведет из любой точки мира, собственным примером доказывая возможность зарабатывать и лежа на пляже, при наличии доступа к торговой площадке через высокоскоростной Интернет.

Роман начал карьеру трейдера в 2007 году. А уже в 2009 году он заработал свой первый биржевой миллион долларов и основал совместно с партнерами компанию «United Traders», под управлением которой около $30 миллионов.

Рекордный для Романа показатель дневного дохода на торгах — $198 713, а рекордная безубыточная серия торгов составила 33 месяца.

Найман родился в Казахстане, но долгие годы жил именно в России. Один из лучших трейдеров Форекс является автором ряда книг по биржевой торговле, анализу, управлению рисками и инвестициями.

Сегодня Эрик сотрудничает с несколькими крупными , финансовыми компаниями в качестве консультанта по инвестированию.

Элдер родился в Ленинграде, но сегодня живет и работает в США. За консультациями к Александру обращаются ведущие финансовые институты, а его книга «Trading for a Living» была переведена на 12 языков и сегодня пользуется успехом у трейдеров по всему миру.

Возглавляет рейтинг трейдеров Форекс трейдер, который начинал с обычных курсов по биржевой торговле. Первоначальной целью новичка был стабильный прирост инвестиций на 2-3% в месяц. Подобрав правильную стратегию, «прочувствовав» правила рынка, в 2007 году Александр сумел увеличить баланс торгового счета на 1426%.

Сегодня Резвяков занимается биржевыми фьючерсами, а также ведет авторские курсы для всех желающих начать зарабатывать на Форексе.