Вендинговый бизнес, в его общем понимании, имеет свое начало в далеких 20-х годах прошлого века, когда на улицах Америки, а затем и Европы появились железные «чистильщики обуви», «продавцы газет». Даже в СССР весьма активно развивалась сеть автоматической торговли, и стоит вспомнить те автоматы по продаже газированной воды за 3 копейки, которые были во всех советских городах. Сейчас вендинговый бизнес переживает свой ренессанс на более современных технологической и маркетинговой платформах. В целом же, создание вендингового бизнеса, кроме чисто технологических преимуществ, имеет и другие благоприятные возможности для тех, кто решил реализовать себя в этой сфере торговли.
Общая концепция вендингового бизнеса строится на следующих фундаментальных факторах и тенденциях:
Кроме этих основных рыночных факторов, также весьма существенным условием является то, что для входа на рынок вендингового ритейла не нужно значительных инвестиций. Вендинговые аппараты, которые собираются (и имеют сервисные точки) уже на территории РФ, имеют стоимость доступную для большинства начинающих предпринимателей. Средняя цена аппарата (нового) редко превышает 300 тысяч руб. и сроки окупаемости его составляют несколько месяцев, при условии грамотного выбора точки продажи.
В представленном бизнес-плане учтены все эти факторы и тенденции, и общие параметры его функционирования, как предполагается, будут иметь следующий вид:
Срок окупаемости составляет 12 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 2 700 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 2 месяц работы вендингового бизнеса.
Средняя прибыль в месяц 311 747 руб.
Данным проектом бизнес - плана рассматривается схема розничной продажи горячих и прохладительных напитков, различных пакетированных закусок, которые составляют две группы товаров:
Первая - горячий чай, кофе с различными добавками
Вторая - это:
Ассортимент по мере необходимости будет обновляться или дополняться не реже, чем 1 раз в 2-3 месяца.
Замена и пополнение вендинг-автоматов осуществляется с периодичностью не реже чем 1 раз в 1-2 дня по разработанному графику и вендинг-маршруту или по мере необходимости.
Предварительный расчет среднего выхода продаж по местам установления торговых точек выглядит следующих образом:
1. Точка продажи - ТРЦ «Елочка». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек - 48 руб. Ежедневное число покупок - 300 (по 150 на каждый аппарат). Режим работы ежедневно по графику ТРЦ - с 8.00 до 22.00.
2.Точка продажи - «Спортивный комплекс». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек - 48 руб. Число покупок - 200 в день. Режим работы по графику спорткомплекса с 9.00 до 22.00.
3. Точка продажи - «Областное управление ФМС и визовый центр». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек- 32 руб. Число покупок - 200 в день. Режим работы по графику учреждения с 9.00 до 18 00., с понедельника по пятницу.
4. Точка продажи - «Университет». Вендинговых автоматов - 2 ед. (кофейный и снековый). Средний чек - 36 руб. Число покупок - 200 в день. Режим работы по графику учреждения с 9.00 до 19.00., с понедельника по пятницу.
Всего будет использовано на начальном этапе реализации проекта 8 вендинговых аппаратов. Техническое обслуживание парка торговых автоматов компании осуществляется силами специальной сервисной организации, на основании заключенного контракта.
Сильные стороны проекта: | Слабые стороны проекта: |
|
|
Возможности проекта: | Угрозы проекта: |
|
|
Российский рынок вендинговых аппаратов, несмотря на свою относительную «молодость», уже приобрел свои некоторые специфические особенности и характеристики.
1. Объем рынка . Мировой рынок вендинговых аппаратов, в русле развития которого существует и российский рынок вендинговой торговли, находится в восходящем тренде, как по уровню капитализации, так и по географии распространения.
На сегодняшний день в мире насчитывается более чем 25 млн. вендинговых аппаратов, где безусловными лидерами являются США, Япония и Европейский Союз. Так, например, в Японии на 1 аппарат приходится 23 человека, в Европе - порядка 50-100, а в России - один аппарат на 7200 человек (в мегаполисах эта цифра составляет около 4000-5000 чел на один автомат). Т.е. российский рынок вендинговых аппаратов занимает всего около 1% объема всего мирового рынка вендинга, где ежегодный оборот составляет не менее 200 млрд. долларов.
На текущий момент в нашей стране насчитывается порядка 160-170 тысяч вендинг автоматов, что существенно выше цифры 2015 года, когда их было всего около 55-65 тысяч. В целом, принимая во внимание имеющиеся данные Национальной Ассоциации Автоматической Торговли РФ (НААТ), объединяющей более 40 ведущих вендинговых - компаний, отечественный рынок вендинга недооценен по сравнению с европейским рынком как минимум в 5 раз. А по сравнению с мировыми нормами обеспеченности населения вендинговой торговой сетью - такой разрыв составляет более 100 раз. Т.е., существующая обеспеченность среднего российского города с населением в 500 тысяч человек 80-90 вендинговыми аппаратами - это ничтожно малая цифра. Значит, есть все основания полагать, что именно у этого рынка имеются впечатляющие перспективы.
2. Динамика рынка вендингового ритейла .
Российский рынок вендингового ритейла до кризисных 2015-2017 гг. рос существенными темпами по 15-20% в год. Однако после некоторой заметной коррекции рынка в последние три года (на 23%), он снова возобновил свою положительную динамику, правда, уже более скромными темпами роста - не более 4-5 % в год.
Сдерживающим фактором роста рынка остается проблема снижения общей покупательной способности большинства населения, чьи доходы в реальном выражении снизились более чем на 10%.
Тем не менее, эксперты и аналитики рынка ожидают, что рост рынка будет обеспечен за счет расширения охвата услугами вендинга восточных регионов страны (Сибирь и дальний Восток), а также республик Северного Кавказа.
Кроме этого, растущую динамику вендинга поддержит и расширение спектра услуг предоставляемых через точки автоматической торговли, кроме традиционных кофе и шоколадок (более 80% продаж). Например, могут быть использованы такие форматы продажи, как техника связи, мобильные гаджеты и аксессуары к ним, цветы, подарки и сувениры, канцтовары, театральные билеты, фотографии на документы, оплата коммунальных услуг и даже свежее фермерское молоко и сметана (молокоматы) и т.д.
3. Структура рынка . Структура рынка вендинга из-за своей крайне низкой капитализации (не более 140 млн. долл. годового оборота) пока имеет сильно сегментированный характер, где большую долю занимают крупные компании, специализирующиеся на вендинге, как на отдельном бизнесе. Эта доля составляет более 90%. Самыми известными ритейлерами, освоившими вендинг достаточно давно являются такие компании, как, например, «Город кофе», «Премакса», «СИБА-вендинг», «Фирма ВАЛЕО», «Ювенко Инвест», «Группа Вендорус», «КОКА-КОЛА РФ ».
Если говорить о степени обеспеченности вендинговыми автоматами, системой автоматической торговли, то в Москве она составляет всего 10% от европейских стандартов, а в регионах и того меньше - всего 3%.
Таким образом, говорить о существенной конкуренции, как по концентрации точек вендинг продажи, так и по охвату потенциального спектра ассортимента товаров и услуг, пока не приходится. Соответственно, практически у любого предпринимателя есть неплохие возможности реализовать интересную и прибыльную бизнес-концепцию на российском рынке вендингового ритейла.
Вендинговый бизнес имеет неоспоримое преимущество в том, что можно использовать любую из существующих бизнес-схем организации дела, в том числе и с точки зрения его юридического оформления. Однако на начальном этапе и для обкатки всего механизма работы компании оптимальным вариантом будет выбор самых простых форматов юридической организации дела. В данном случае речь идет об оформлении в виде ИП.
Такая форма (ИП) дает несомненные преимущества, как по уровню взимаемых налогов (всего 6% в год от суммы дохода при использовании УСН), так и системе администрирования, т.е. составление отчетности и ее контролю со стороны ФНС, непосредственная уплата налогов. Кроме этого, имея регистрацию ИП, предприниматель может легко расширить схему бизнеса (в случае удачного выбора рыночной ниши) за счет создания, например ООО, для привлечения инвесторов, войдя в уставной капитал непосредственным учредителем.
Процесс регистрации ИП имеет стандартную схему, которая состоит из подачи заявления в инспекцию ФНС (по месту жительства и официальной регистрации адреса предпринимателя) и его рассмотрения в течение не более 3 рабочих дней. После одобрения поданного заявления, выдается свидетельство о регистрации ИП (выписка из реестра ЕГРИП). Сумма всех расходов на регистрацию ИП бизнеса составляет не более 10 тысяч рублей.
При подаче заявления в ФНС следует обязательно указать специальный код ОКВЭД для осуществления розничной торговли посредством автоматических устройств (автоматов). Такой код будет иметь вид:
ОКВЭД-2: 47.99.2 - «Деятельность по осуществлению торговли через автоматы».
Кроме регистрации бизнеса, как ИП, также необходимо пройти регистрацию каждого автомата в ФНС. Согласно требованиям Федерального закона «О применении ККТ» № 54 от 22 мая 2003 года каждый вендинговый аппарат должен иметь встроенную систему ККТ (контрольно-кассовая техника).
Каких-либо еще дополнительных оформлений разрешений на осуществление предпринимательской деятельности в виде автоматической розничной торговли не требуется, если не считать необходимость заключить договоры с собственниками арендуемых мест (торговых точек) в помещениях и контракты с сервисными фирмами по техническому обслуживанию вендинг-автоматов.
Фундаментальными факторами, обеспечивающими устойчивую прибыльность ведения вендингового бизнеса, являются критерии выбора местоположения размещения вендинг-автоматов, качественная и непрерывная работа оборудования, система логистики (т.е. оптимальный выбор вендинг-маршрута). Все эти три фактора взаимосвязаны и первую роль в этой цепи играет выбор местоположения. В данном проекте бизнес-плана реализованы следующие подходы к выбору места расположения вендинг - автоматов.
1. Спортивный комплекс с фитнес-центром, бассейном и саунами. Арендуемая площадь составляет 2 кв. м на 2 аппарата. Стоимость аренды 5000 руб. в месяц.
Максимальное расстояние от склада - 6 км.
2. ТРЦ «Елочка» - арендуемая площадь 2 кв. м на первом этаже здания центра вблизи детской игровой студии и кинотеатра. Размещается 2 аппарата. Стоимость аренды 4000 руб. в мес. Максимальное расстояние от склада - 5 км.
3. Здание областной службы ФМС и расположенного в нем же визового центра. Арендуемая площадь 2 кв. м для 2 аппаратов. Стоимость аренды 3000 руб. в мес. Максимальное расстояние от склада - 10 км.
4. Холл университета. Арендуемая площадь 2 кв. м для двух аппаратов. Стоимость аренды участка 3000 руб. в месяц. Максимально расстояние от склада - 7 км.
Среднюю цену аренду за все точки продажи можно принять к учету как 1875 руб. за 1 кв. м.
Все торговые точки имеют круглосуточную охрану и средства видеонаблюдения. Также места размещения имеют доступ к бытовой сети электропитания.
Общая протяженность вендинг-маршрута для пополнения запасов - наполнителями автоматов, составляет не более 30 км. Это позволяет оптимизировать расходы на логистику, в том числе и сократить время обслуживания всех автоматов компании до 4-5 часов в день.
Оборудование . Для выполнения задачи по выходу на заданную норму рентабельности в данном бизнес проекте предполагается использовать два типа вендинговых автоматов.
Это кофе-машины и аппараты по продаже холодных напитков, а также снеков (холодных пакетированных закусок), конфет, шоколадных батончиков и т.п. Кофейные автоматы типа фирмы «Джофемар» (Jofemar, Испания) модели «Coffeemar G250», которые собираются в Калининграде по лицензии, предполагается брать новыми, с гарантией производителя.
Другие автоматы для продажи розницы типа «Necta STARFOOD» или «GPE Vendors DFD/3C» (барабанного типа) предполагается использовать, либо бывшие в употреблении, но со степенью износа не более 70%, либо новые.
Общий перечень используемого в бизнесе оборудования выглядит следующим образом:
Кроме этого следует предусмотреть место стоянки автотранспорта, также на перспективу имеет смысл приобрести небольшой склад или складское помещение (пл. 20-30 кв. м.) для размещения товаров и наполнителей вблизи точек размещения вендинг-автоматов.
Для организации вендингового бизнеса можно использовать различные форматы и схемы работы персонала, включая такие, как аутсорсинг или оказание услуг на условиях агентского договора. Однако лучше всего использовать классическую штатную структуру. Штат состоит из следующих сотрудников:
1. Управляющий . Позицию управляющего может занимать, как сам владелец бизнеса (учредитель), так и отдельно нанятый специалист. В обязанность управляющего входит не только общая организация работы компании, но выполнение графика поставки расходных материалов и продуктов, обеспечение своевременного технического обслуживая вендинговых автоматов. Управляющий непосредственно взаимодействует с поставщиками продуктов и других товаров, реализуемых через вендинг-машины, с арендодателями, а также с государственными и муниципальными контролирующими органами.
2. Экспедитор-технолог . На эту штатную должность возложена обязанность по полному материальному обеспечению всех вендинговых машин компании необходимыми продуктами, контролю движения и ведению оперативного складского учета. В его компетенцию входит непосредственная работа с поставщиками, оптовыми складами, магазинами. Отвечает он также за техническое состояние парка вендинг-автоматов, своевременное их техническое обслуживание. В его подчинении находится оператор-экспедитор, который выполняет его указания по обеспечению непрерывной работы вендинговых машин.
3. Оператор-экспедитор . Основная обязанность оператора-экспедитора состоит в своевременном пополнении запасов и расходных материалов вендинговых машин, либо по заранее утвержденному графику, либо по мере расхода товара. Работа у оператора происходит в дневную рабочую смену. Непосредственно подчиняется экспедитору-технологу. Оператор-экспедитор обязан иметь водительские права категории «В».
Для осуществления материального стимулирования работников вендинговой компании предусмотрено реализовать схему оплаты - «оклад +премия». Для управляющего и экспедитора-технолога предусмотрена система премирования в виде начисления % от суммы ежемесячных продаж. Для остальных категорий работников оплата труда будет производиться по схеме «оклад плюс премия» - квартальная, полугодовая и годовая, по результатам работы за соответствующий период.
Для выполнения задачи по ведению бухгалтерской и налоговой отчетности выбран вариант аутсорсинга бухгалтерского обслуживания.
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
Вендинговый бизнес вряд ли может пока заменить собой весь розничный ритейл, но уже довольно прочно закрепил за собой рыночную нишу мелкой розницы по продаже напитков, легких закусок и недорогих вещей. С учетом перспективы дальнейшего развития вендинга, как бизнеса, имеются неплохие долгосрочные перспективы, в том числе хорошо сочетающиеся с новым технологическим трендом «интернета вещей» (IoT). Однако всякий предприниматель, начинающий работать на рынке вендинговых аппаратов, должен иметь четкое представление о рисках и не уповать полностью на технический прогресс. Такими рисками являются, прежде всего
На чтение 13 мин. Опубликовано 12.11.2019
Вне зависимости от макрои микроэкономических факторов, вендинговый бизнес – реализация услуг, промышленных товаров или продуктов питания через специальные автоматы, набирает широкую популярность среди предприимчивой части народонаселения. Естественно, возникают вопросы, какой автомат лучше приобрести, какая рентабельность у этого оборудования и так далее. Что же, ответим на эти и другие немаловажные вопросы, связанные с успешным ведением бизнеса на автоматах, предлагающих населению те или иные товары, а также услуги.
Одним из достоинств этого напитка – особенность объединять почти всех людей! То есть, по продаже кофе уместен в офисе, торговом центре или просто на улице возле метро! Принимая во внимание тот факт, что такой автомат может предложить более десятка вариантов напитка без вмешательства бармена, он способен подарить несколько приятных моментов человеку во время трудового дня или поездки.
Благодаря этой особенности напитка, аналитики рекомендуют начинать вендинговый бизнес с покупки и установки именно этих автоматов в следующих местах города:
Внимание! Вариантов размещения кофейных автоматов на самом деле много. Однако желательно устанавливать их все-таки в помещении, так как для успешной эксплуатации агрегата требуется температурный диапазон от -40C до +400C!
Опыт или маркетинговое исследование могут дать точные цифры относительно предполагаемой прибыли. И все же самые элементарные вычисления могут показать ясную картину потенциальной прибыли. Кофейный автомат обойдется своему владельцу от 1 500 до 5 000 североамериканских рублей – все зависит от многофункциональности модели и возможности приобрести оборудование, бывшее в эксплуатации. От 150 до 200 все тех же североамериканских рублей в месяц потребуется для загрузки автомата кофе. Столько же денег необходимо потратить для покупки горячего шоколада и чая.
Средней мощности автомат выдает порядка 40 – 120 стаканчиков ароматного напитка ежедневно, стоимость которых от 10 рублей. Даже такие усредненные показатели приносят прибыль предпринимателю в размере 12 000 рублей ежемесячно! Присовокупим сюда продажу порций кофе с добавками, которые априори дороже обычного напитка и доводим эту сумму до 20 000 рублей! Отнимем аренду площади, налоги, обслуживание агрегата и расход на ингредиенты – чистая прибыль составит порядка 5 – 6 тысяч рублей с одного автомата ежемесячно. Полная окупаемость происходит в течение 1 – 2 лет.
Относительно новый для российских просторов бизнес на снековых автоматах – агрегаты, оснащенные холодильными установками и реализующие мелкофасованную продукцию, а также напитки в бутылках, банках, тетрапаках, уверенно набирает популярность.
Факт! Пращур современного вендингового автомата был найден археологами при раскопках в Китае. Возраст устройства был датирован несколькими тысячами лет и предназначался для продажи карандашей!
Агрегаты можно условно поделить на следующие типы:
Стоимость снековых автоматов зависит от компании производителя, объема, вида. Например, один из самых надежных в этом сегменте универсальный антивандальный автомат SM6367 фирмы«VendShop» обойдется в 174 тысячи рублей, а напольный снековый агрегат североамериканских производителей предлагается по цене 327 тысяч рублей.Естественно, бывшие в эксплуатации агрегаты будут стоить дешевле. Кстати, срок эксплуатации агрегатов – 10 лет. При правильном обслуживании этот срок можно увеличить до 20 лет! Поэтому, желательно нанять оператора, который будет следить за техническим состоянием автоматов.
Внимание! Секрет успеха бизнеса на вендинговых автоматах – снековые агрегаты не исключение, состоит в правильном размещении оборудования. Это должны быть места с высоким уровнем проходимости народонаселения (потенциальных покупателей) – торговые и развлекательные центры, станции метро и вокзалы, подземные переходы, офисы, учебные заведения и так далее. Выбрав оптимальное место, снековый автомат окупиться в течение полугода!
Проблемы со зрением наблюдаются практически у каждого второго человека. По многим причинам люди с неудовлетворительным зрением отдают предпочтение контактным линзам. Поэтому вендинговый автомат по реализации линз – актуальный стартап для тех, кто делает первые шаги в предпринимательстве и не оперирует внушительными капиталами. Стоимость таких автоматов варьируется от 150 до 200 тысяч рублей – зависит от марки модели.
Окупаемость – в течение 5 – 8 месяцев при условии удачного расположения оборудования:
Линзы – товар, который можно отнести к дорогостоящей продукции. Инфракрасный датчик, установленный в автоматах, контролирует продажи – если товар, по каким-то причинам не был выдан покупателю, то денежная сумма не будет списана с кредитки клиента. Если по тем или иным причинам продукция долгое время не востребована – агрегат всегда можно переоборудовать под реализацию другого товара.
Рентабельность автомата по продаже линз можно вычислить путем нехитрых математических действий. Средняя стоимость одной линзы с наценкой в 300 – 400 рублей, составляет 600 «деревянных». Ежемесячно через такую автоматическую торговую точку реализуется 100 линз – вендинговый аппарат, установленный там, где уровень человекопотока высокий, может в разы увеличить этот показатель. Итак, 400 умножаем на 100 и получаем 40 000 рублей ежемесячно с одного агрегата! Из них отнимаем 10 000 рублей на аренду площади, занимаемой автоматом, налог, обслуживание и получаем 30 000 рублей чистого дохода!
Относительно соотношения затрат и прибыли, бизнес на автоматах по продаже доброй старой «газировки» считается рентабельным. Стоимость автоматов находится в диапазоне от 75 до 200 тысяч рублей.
Таким образом, окупаемость происходит в течение 4 – 5 месяцев. Естественно, вышеприведенные цифры – затраты и прибыль с одного автомата! Устанавливать автоматы следует в местах, где уровень проходимости не менее 2 000 человек в сутки, тогда и в зимний период реализация составит не менее 100 – 150 стаканчиков «газировки» в сутки.
Факт! Это направление в бизнесе на вендинговых автоматах достаточно свободный – спрос не удовлетворяется предложениями. Даже в Москве установлено всего пол тысячи таких агрегатов, тогда как при Союзе в Златоглавой функционировало 10 000 автоматов по продаже знаменитой «газировки» по 3 копейки с сиропом и по 1 копейке за стаканчик с обычной газводой.
Реализация холодного лакомства через автоматы – сравнительно молодое направление вендинга, неуклонно набирающее популярность. Необычный процесс подачи мороженого с помощью помповой руки, за которым можно наблюдать через прозрачную переднюю стенку автомата – настоящее шоу, особенно завораживающее детвору!
Вендинговый аппарат реализует готовое мороженое в следующей форме:
В зависимости от марки модели, вместимость агрегата может доходить до 500 порций и свыше 10 наименований холодного лакомства! Средняя цена автоматов по реализации мороженого колеблется в пределах 150 тысяч рублей.
Факт! В случае обесточивания, усиленная заморозка продукции сохраняет товар в автомате пригодным к употреблению в течение 12 часов!
Еще одна положительная характеристика таких агрегатов – занимаемая площадь всего 1 м2, что позволяет устанавливать автоматы в самых разнообразных местах.
Например, где поток людей превышает 2 000 человек в сутки:
Сравнительно небольшие габариты таких автоматов так же способствуют сокращению арендной платы за торговое место, которая даже в самом проходном месте не составит более 10 тысяч рублей ежемесячно. При средней стоимости за порцию 50 рублей можно рассчитывать на 30 продаж в сутки (автомат работает круглосуточно). Соответственно ежемесячная выручка составит 45 000 рублей. От этой суммы 35% или 15 000 рублей – чистая прибыль предпринимателя.
Отталкиваясь от этих цифр, получаем – автомат окупиться в течение 10 месяцев.
Металлический корпус, куда встроены компьютер для просмотра фотографических изображений, принтер для печати, разъемы для подключения разнообразных цифровых носителей, купюроприемник и устройство для выдачи чека – фотокиоск, стоимость которого колеблется в зависимости от модели в пределах 4 – 9 тысяч североамериканских долларов. Функция пополнения счета мобильного телефона, как в терминалах, позволяет иметь дополнительный доход владельцу автомата.
К основным функциям фотокиоска относятся:
Как и терминалы, принимающие оплату за различные услуги, фотокиоск имеет подключение к Интернету, что позволяет его владельцу осуществлять контроль над работой агрегата на расстоянии – количество торговых операций, совершенных автоматом, расход материалов, чернил, чековой ленты и так далее.
Востребованность таких автоматов наблюдается в мегаполисах, а также в городах-курортах, где туристы спешат быстрее получить фото памятного места и тому подобные изображения.
Устанавливают фотокиоски, как правило, в следующих местах:
Срок окупаемости и рентабельность фотокиоска можно увидеть на следующем примере – например, стоимость автомата 5 000 условных единиц. Средний показатель печати фото в месяц составляет 1 500 изображений. Стоимость одного изображения – 32 цента, а себестоимость при это составляет 15 центов.
Соответственно 17 центов умножаем на 1 500 фото и получаем доход в размере 255 североамериканских рублей ежемесячно. К этой сумме необходимо прибавить еще долларов 300 – процент от пополнения счета мобильных устройств и оплаты Интернета. В итоге имеем цифру 555 долларов, от которой отнимаем затраты на аренду торговой площади (1,5 м2), налоги, исходные материалы, что в сумме составит 50 условных единиц. Оставшихся 500 долларов – чистая прибыль, показывают, что окупаемость фотокиоска наступает в течение 10 месяцев.
Такие вендинговые агрегаты пользуются большой популярностью на популярных туристических маршрутах – путешественник за небольшую плату получает сувенирную монету, упакованную в пластиковый пакетик, с изображением герба города, достопримечательностей и тому подобное. Причем сам процесс напоминает некую игру, что еще больше захватывает туристов! Устанавливаются в местах, где поток людей составляет не менее 2 000 человек в сутки – аэрои автовокзалы, железнодорожные станции, торгово-развлекательные центры, парки отдыха и так далее.
Вендинговые автоматы по продаже сувенирных монет имеют четыре желоба, где размещены отчеканенные монеты 4-х видов. В каждом желобе помещается 30 сувенирных монет.
Путем очевидных вычислений видим, что окупаемость такого агрегата наступает через 1 – 2 месяца!
Сезон холодов позади. Впереди знойные дни и нестерпимая жажда, априори возникающая у людей, стремящихся выпить стакан другой традиционного освежающего напитка! Поэтому вендинговые автоматы по продаже кваса –отличная идея для начала предпринимательской деятельности. Причем, при грамотном подходе капиталовложения окупятся в течение 4 – 5 месяцев (летний сезон), а если приложить усилия, то можно выйти в чистую прибыль! Следующий сезон будет приносить исключительно прибыль!
Исходя из нижеприведенных цифр несложно рассчитать рентабельность вендингового бизнеса на квасу:
Путем несложных вычислений видим окупаемость и рентабельность этого бизнеса. Даже с условием затрат на аренду торговой площадки под автомат, налог и так далее.
Температура напитка поддерживается на постоянном уровне специальным охлаждающим элементом, установленном в автомате. Кроме этого, есть возможность предложить потенциальным покупателям, как газированный, так и традиционный квас, существенно расширяя клиентуру. Можно установить на агрегате систему удаленного контроля и наблюдать за работой автомата на расстоянии – с помощью смс-оповещений.
Относительно мест расположения автомата, то здесь рекомендации, как и для всех вендинговых агрегатов –рядом с потоком людей. Если это какая-то торговая площадка – лучше отдавать предпочтение магазину со стеклянными дверьми или большими окнами, чтобы автомат, который можно окрасить в броские яркие краски, был хорошо заметен из вне.
Главная привлекательность вендинга на чистке обуви – сравнительно небольшой стартовый капитал. Стоимость автомата колеблется от 700 до 1 500 североамериканских «вечнозеленых», смотря какая модель. Есть агрегаты и дороже, но приобретать их, по крайней мере, на первых этапах бизнеса, нет смысла.
Окупаемость наступает в течение 1 – 2 месяцев. Конечно же, все зависит от того, где установлен агрегат. Впрочем, это касается любого вендингового автомата. Есть возможность повесить на стену или разместить на полу. Большинство автоматов предназначены для чистки кожаной или замшевой обуви, но есть модели комбинированные.
Внимание! Все автоматы для чистки имеют на своей поверхности (корпусе) свободные места от кнопок управления и купюроили монетоприемников – на лицевой или боковых стенках. Эти поверхности можно использовать для размещения рекламы, что принесет владельцу дополнительный доход.
Прежде чем приступить к организации этого вида бизнеса, следует изучить особенности населенного пункта, платежеспособность населения. Вендинговые автоматы для зарядки мобильных устройств рекомендуется размещать в городах с населением не менее 500 000 человек. Устанавливать их следует, как и все вендинговые автоматы в местах наибольшего потока людей и возможностью подключиться к электросети – вокзалы всех типов, а также автозаправочные станции. Минимальный стартовый капитал – от 35 000 рублей, где 30 000 рублей составит стоимость простого автомата с 6-ю разъемами.
Принцип действия прост:
В зависимости от платежеспособности населения, стоимость 10 минут зарядки может варьироваться от 10 до 50 рублей. При удачном расположении автомата и активной рекламной деятельностью он может дать от 15 000 до 40 000 рублей ежемесячно. Если взять минимальный показатель, то за вычетом расходов на аренду торговой площади, налог, обслуживание, чистый доход предпринимателя составит 9 – 10 тысяч рублей в месяц. Таким образом, окупаемость происходит в течение 4 – 5 месяцев.
01 Май
С каждым годом появляются новые направления для развития бизнеса. Мир инноваций не стоит на месте, и наша жизнь становится качественней и значительно проще. Благодаря многочисленным разработкам, мы можем и собственные усилия. Сегодня мы поговорим о таком направлении бизнеса, как вендинг, и узнаем, как он облегчает нашу жизнедеятельность.
Вы когда-нибудь оплачивали сотовую связь через терминал, стоящий в торговом центре? Наверняка вы покупали кофе в пластиковых стаканчиках, который готовится за несколько секунд в специальном автомате? Если ваш ответ положительный, значит, вы знаете, что такое вендинг!
Вендинг – это специальные устройства, позволяющие продавать товары и даже оказывать услуги без работников.
Разработка нацелена на людей, которые привыкли делать всё на ходу. Сегодня жизнь построена таким образом, что мы постоянно куда-то спешим. Автоматы помогают нам приобрести нужную продукцию по пути, не тратя времени на ожидание в очередях магазинов.
Данное направление появилось в конце XIX века на Западе и в Америке. В России бизнес стартовал в 90-х. В нашей стране на один автомат приходится более 2000 человек.
Для сравнения, в Японии, на одно обслуживающее устройство приходится чуть больше 20 человек! Это говорит о том, что в России крайне неразвит.
По большей мере, у нас через автоматы продаются кофе и услуги по оплате сотовой связи. На Западе существуют целые электронные бутики, в которых можно купить всё что угодно, от спиртных напитков до техники.
Несмотря на неразвитость автоматов в нашей стране, уже даёт о себе знать, а методы её порой переходят рамки закона. Чтобы начать свой вендинговый бизнес, необходимо придумать что-то особенное, аналогов которому ещё нет. В противном случае вряд ли окупится, а владелец понесёт убытки.
Такие проблемы часто затрагивают новичков в этом деле, которые выбирают заведомо провальный вариант (с теми же автоматами по приготовлению кофе, рынок вендинга по которым перенасыщен), теряют интерес к собственной задумке, сворачивая свою деятельность.
Сегодня мы расскажем, какое направление вендинга выбрать, чтобы избежать возможных неудач, и как закрепить свои позиции на этом рынке.
Сегодня существует множество направлений для развития торговли через специализированные автоматы. Многие считают, что за ними будущее. Магазины в нашем сегодняшнем понимании когда-то отойдут в прошлое. Их заменит интернет-торговля и вендинг.
Каждый год знаменуется новыми разработками в плане устройства автоматов. В них появляются новые функции, заменяющие человека. К примеру, из недавних новшеств – консультация в режиме онлайн.
На сенсорном экране аппарата после нажатия нескольких кнопок появится видео с консультантом, который проинформирует вас о возможностях автоматах и расскажет, как им пользоваться. Особенно это актуально для людей более старшего возраста, для которых автоматы – что-то из рода фантастики.
Все существующие автоматы можно разделить на 4 типа:
В каждом из выше представленных видов вендинга существует множество подгрупп. К примеру, автоматы, продающие еду, предлагают как готовые продукты в заводской упаковке (шоколадку, жвачку, детское пюре и т. д.), а также свежеприготовленные блюда (картофельное пюре, спагетти и прочее).
Продажа штучных товаров – это наиболее приемлемый вариант для новичков. Еда имеет свойство портиться, а значит, за таким автоматом нужно будет следить довольно часто. К тому же непроданный продукт с истёкшим сроком годности – это убытки.
Продавая детские игрушки, канцтовары, технику, вам не придётся часто заглядывать внутрь автомата, чтобы наполнить его новыми товарами.
Сфера услуг в вендинге – это достаточно новое и наиболее сложное направление. К примеру, мало кто доверит собственные руки для маникюра электронной машине. Большинство людей имеют дело с опытными профессионалами, с которыми имеют длительное знакомство на протяжении нескольких лет. Причём дешевизна вендинговых услуг также вряд ли привлечёт клиентов.
Игровые автоматы имеют одну важную особенность. Если предыдущие три группы устройств можно поставить практически в любом торговом центре, заведении или на улице, то игровые машины имеют ограничения по размещению. К тому же данная сфера имеет не так уж много направлений для развития и сегодня большинство из них уже заняты.
Открытие собственного дела на примере вендинга – это не так уж и сложно. Вам не нужно благоустраивать . Он выступает в роли автомата, который занимает минимум пространства, а разместить его можно где угодно.
Чтобы запустить бизнес на основе вендинга, необходимо пройти несколько шагов:
На каждом этапе есть свои нюансы. Всё зависит от вашего желания, целей, и, конечно же, суммы денежных средств, которую вы готовы вложить на первоначальном этапе.
Выбор направления во многом определяет суть всех последующих шагов, а потому к этому вопросу нужно подойти ответственно. Сегодня продажа продовольственных товаров через автоматы – это лучший вендинг для России, а потому стоит присмотреться к этой сфере повнимательней.
Любой предприниматель хочет, чтобы его бизнес приносил высокий стабильный доход. Однако, на первоначальных порах придётся потрудиться, чтобы по максимуму. Конкуренция кружит головы продавцам идентичной продукции, которые иногда могут пойти на непредсказуемые действия.
Чтобы избежать их уловок и обратить внимание потенциальных потребителей именно на свои автоматы, нужно знать некоторые секреты этой сферы. Мы с вами поделимся ими.
Итак, чтобы ваш вендинг процветал, достаточно придерживаться следующих рекомендаций:
Одно из главных условий при занятии вендингом – выбрать то направление, в котором вы разбираетесь. Это основа вашей будущей деятельности. Такой бизнес будет понятен и интересен, а значит, вы приложите максимум усилий для его развития.
Вендинговый бизнес – это возможность проявить свою творческую натуру, открыв что-то новое. Современное общество (особенно, молодые люди и граждане среднего возраста) легко приспосабливаются к постоянно меняющимся реалиям жизни. Вендинг – это как раз то, что может демонстрировать новинки достаточно часто, удовлетворяя спрос на всё необычное.
Выбрать направление для вендинга – непростое задание. Существует масса ещё неосвоенных ниш, которые открыты новым предпринимателям. Мы подобрали для вас 20 направлений для вендинговых автоматов, которые точно заинтересуют потребителей своей новизной и удобством. Может быть, какое-то из них станет началом вашего большого бизнеса.
Лучшие вендинговые автоматы:
Идей для вендинга может быть ещё весьма много. Главное, зацепить потребителя, найти к нему подход, а затем и прибыль появится.
Как вы уже поняли, вендинг принесёт высокий доход только в том случае, если автоматы размещены в удачном месте. Для этих целей нужно исходить из категории товаров и соответствующего им контингента.
Именно от расположения техники зависят продажи, спрос клиентов и вся ваша дальнейшая деятельность. Важно понимать, что правильный выбор места задаст направление бизнесу, позволит двигаться дальше, развиваться и даст идеи для новых разработок.
Конкурентами в вендинге могут быть не только такие же владельцы автоматов, но и различные торговые центры, магазины и т. д. Если вы продаёте с помощью аппарата фастфуд, не стоит размещать его рядом с кафе быстрого питания. Так вы точно не заработаете.
Лучше поместить такой автомат на вокзале, в аэропорту или таких торговых центрах, где наличие небольших кафе минимально. Спросом будет пользоваться и устройство, находящееся в ВУЗе или школе.
Всё, что направлено на внимание детей, лучше устанавливать в детских торговых центрах или вблизи больших детских парков и игровых комплексов. Здесь же устанавливаются детские игровые автоматы, которые нередко привлекают и родительские взоры.
Продажа кофе или чая – актуальная тема для офисных зданий. Здесь точно найдутся любители таких напитков, и спрос будет только расти.
При размещении автомата, нужно уделить особое внимание проходимости места. Если вы выбрали торговый центр, то подходящий вариант – выход из него. Чаще всего, здесь находится кофемашинаили автомат прохладительных напитков. Аппарат не должен мешаться в проходе, размещать его нужно так, чтобы им было удобно воспользоваться любому посетителю.
Новички обычно ставят автоматы поблизости тех, что уже установили конкуренты. Здесь важно выбрать верную ценовую политику и уделить внимание разнообразию товаров, чтобы потребитель заинтересовался новым автоматом.
Нередко автоматы устанавливаются даже на улице. Важно понимать, что дешёвые аппараты для таких целей не подойдут. Оборудование должно быть качественным и иметь антивандальную защиту. В противном случае можно за одну ночь лишиться бизнеса, в который было вложено немало средств.
Если вы решили начать бизнес именно с вендинга, вам нужно учесть все нюансы этого направления. Своё дело – занятие не из простых: нужно приложить много усилий, чтобы процесс «пошёл». Мы хотим дать вам несколько советов, чтобы на первых ступенях к развитию собственного вендинга у вас было меньше вопросов и трудностей.
Советы для новичков вендинга:
Вендинг даёт интересные возможности для развития бизнеса. Эта ниша в России находится на зачатках своего формирования. Любой начинающий предприниматель при наличии желания сможет занять собственную нишу и завоевать доверие покупателя.
Вендинг - это бизнес на предоставлении товаров и услуг через автоматы, способный приносить немалый доход в короткие сроки. Расскажем, какова его концепция, с чего начинать и какие перспективы у этого направления предпринимательства в России.
Вендинги как полноценный канал сбыта реализуют разные по назначению и цене товары - от продуктов и горячего кофе до галстуков, техники и спиртных напитков. По статистике в западных странах количество вендинговых автоматов уже превышает 6 млн единиц. Лидером подобной торговли считается Япония, в которой на один аппарат приходится больше 20 покупателей.
В России такая торговля только начинает развиваться, на один вендинговый автомат приходится не более 2000 клиентов. Количество автоматов и перечень предлагаемых через них товаров и услуг тоже пока не отличаются разнообразием. Но доля “умных” автоматов, оснащенных телеметрией, устройством для безналичных платежей и других digital инструментов постепенно растет.
Все больше автоматов отказываются от пластиковых стаканов и контейнеров, переходя в духе мировой тенденции на экологичные виды упаковок. Быстро растет формат продаж кофе Coffee to Go, а также переход с растворимых ингредиентов на молотый кофе.
Вендинги продают безалкогольные напитки, снеки, сэндвичи, журналы и газеты, услуги по оплате сотовой связи. Доля ключевых продаж товаров через автоматы составляет:
58% - горячие напитки;
21% - холодные напитки;
17% - снеки;
3% - готовая еда.
С 2017 года продажи через вендинговые аппараты выросли на 30%. В большей степени это произошло в результате принятых ФЗ за №54 изменений от 01.02.2017. Отдельные виды автоматов (механические, водоматы, молокоматы и паркоматы) освободили от обязательной установки ККТ, также отменили печатные чеки в ТА, регламентировали размеры налоговых вычетов и использования QR-кодов.
Прибыль от каждого автомата зависит от месторасположения. Чем выше проходимость, тем больше доход. Автоматы рекомендуется устанавливать в местах большого скопления людей или с высокой частотой посещаемости. Это могут быть образовательные учреждения, аэропорты, вокзалы, торговые центры, кинотеатры, рынки, государственные организации, автозаправочные станции. В этих местах люди пользуются кофейными и снековыми автоматами, а также аппаратами, рассчитанными на импульсные покупки - нужные мелочи: колготки, линзы, журналы.
Преимущество такого типа торговли еще и в том, что предприниматель не привязан к одному месту, может менять локацию вендинга, отследив уровень продаж в разных точках. Предсказать точное попадание по геолокации сложно. Бывает, что при хорошей проходимости и низкой конкуренции продажи не растут. А может быть и совершенно наоборот.
Вендинг выгоден из-за своей компактности и мобильности. Его можно установить там, где едва ли разместится стандартная точка розничной торговли - у дверей, в узком углу. Арендная плата 1 кв.м в зависимости от выбранного места колеблется от максимума в 10-15 тысяч рублей до 500-1000 рублей. Интерес ритейлера заключается в прибыли от арендной платы, вендора - с продаж товаров. Например, кофейный автомат, который установлен в самом посещаемом месте, приносит чистого дохода до 60 тысяч рублей, но при этом придется заплатить ⅕ часть за аренду.
Но есть и другие сегменты рынка, где вендорам предоставляется возможность бесплатно установить автоматы, когда владельцы заинтересованы в их наличии на своей территории. Как правило, это зоны для служебного использования работниками торговых центров, учреждения здравоохранения, госорганизации, автосалоны. Предлагаемый ассортимент товаров ориентирован на холодные, горячие напитки, снеки и сэндвичи.
Формат вендингового бизнеса развивается по двум направлениям:
как основной бизнес;
как побочный бизнес.
Основной бизнес - это деятельность, в результате которой с нескольких аппаратов получают первоначальный доход. Затем полученный доход вкладывают в покупку новых автоматов, доходя до уровня вендинговой торговой сети. В этом варианте при рациональном планировании можно вырасти в крупную вендинговую компанию с моментальным выходом на ритейлерские сети.
Вендинговая компания - это оператор, который продает, сдает в лизинг вендинг-автоматы, снабжает клиентов расходными материалами, а также предоставляет сервисные услуги. Для этого уровня бизнеса нужен бюджет не менее 100 тысяч долларов и полноценный штат сотрудников. В этом формате уже не получится экономить на менеджерах или бухгалтерах: у сетевой компании крупный оборот и серьезная документация, требующая внимательного подхода. В таких случаях оптимальным решением становится перевод части функций на аутсорс, например, передача бухгалтерской деятельности специалистам аутсорс-сервисов бухгалтерии, таких, как Главбух Ассистент .
Побочный бизнес в виде вендинговой торговли заключается в том, что компании-производители устанавливают автоматы как рекламу собственной продукции. Этот формат бизнеса больше характерен для западных компаний, но и российские производители начинаю присматриваться к подобному позиционированию товара.
Для ритейлеров вендинговый бизнес также может приносить побочный доход. Ритейлеры сами покупают, устанавливают на торговых площадях и наполняют вендинговые автоматы не конкурирующим по ассортименту товаром.
Чтобы бизнес на автоматах с успехом развивался, придерживайтесь следующих принципов:
Старайтесь точно определить локацию точки, где будет установлен вендинг. Например, автоматы с игрушками лучше размещать в торговых центрах или объектах, которые посещают семьи с детьми. Кофейные вендинги дадут хорошую прибыль на площадках с плотным потоком клиентов. Аппарат с фастфудом идеально зайдет в образовательных учреждениях, на вокзале, аэропорту, торговых центрах.
В зависимости от товара заранее планируйте периодичность техобслуживания и производительность вендинга. Например, кофейные и продуктовые аппараты требуют постоянного обслуживания и проверки: любая поломка грозит порчей продукции.
Бизнес пойдет гораздо эффективнее, если приобрести несколько вендингов. Один или пара вендингов будут окупаться дольше. Некоторые оптовые компании предлагают начинающим бизнесменам взять оборудование в лизинг.
Позаботьтесь о том, чтобы автоматы отличались яркостью и внешней привлекательностью. Однако интерфейс техники должен быть понятен покупателю любого возраста, а покупка совершаться быстро и легко - нажатием пары кнопок.
Если у бизнеса в планах создать сеть вендинговой торговли, то стоит заранее позаботиться о узнаваемости собственного бренда.
Постарайтесь сыграть на продукции, предлагаемой аппаратом: можно наполнить вендинг чем-то необычным, привлекающим внимание.
При стратегически правильно выбранной торговой площадке и категории товаров останется только вовремя наполнять и обслуживать автоматы, получая постоянный доход.
Современные вендинговые автоматы можно поделить на 4 группы.
Виды вендинговых автоматов |
Предлагаемый ассортимент |
Продуктовые автоматы |
Предлагают обширный ассортимент - от сладостей и снеков до свежей пиццы с несколькими начинками на выбор. Автомат подогреет пищу и упакует в контейнер из экологичного материала. Предлагаются холодные и горячие напитки. Продуктовые автоматы пользуются спросом в офисах, учебных заведениях, организациях как альтернатива кафе |
Автоматы, продающие штучные товары |
Продаются зонты, колготки, галстуки, платки, средства личной гигиены. Стоимость товаров конкурентна с магазинной. В медцентрах хорошая рентабельность у автоматов, продающих бахилы, одноразовые шприцы, контейнеры для анализов |
Автоматы, предоставляющие услуги |
На российском рынке эта сфера пока наиболее свободна. Предлагаются услуги по массажу (массажные кресла в торговых центрах), терминалы оплаты, фотоаппараты и копиры |
Игровые автоматы |
Помимо игровых автоматов стали пользоваться спросом автоматы-караоке, которые воспроизводят нужную мелодию |
В таблице представлены общие виды вендинговых аппаратов, которые подразделяются на отдельные подгруппы.
Начинающим бизнесменам стоит начать с аппаратов, продающих штучные товары.
Продукты приносят наибольшую прибыль, но и требуют пристального внимания за сроками годности продуктов.
Оригинальные идеи для вендинга можно почерпнуть из зарубежного опыта. Странные на первый взгляд, они, тем не менее, пользуются бешенной популярностью среди покупателей. Вот что предлагает вендинг в 2019 году:
Продажа вареных яиц. Идея пришла из Америки, когда для офисных работников стали предлагать готовый горячий перекус без вредного фастфуда;
Автомат-слипбокс. Популярен в аэропортах и вокзалах. Аппарат в виде коробки, площадью 4 кв.м, где можно спокойно поспать. За один час берется $6-7 (400-500 рублей);
Автомат по готовке картофеля-фри с выбором сопутствующих товаров;
Аппарат по продаже спортивного питания. Покупатель указывает исходные данные и параметры, а автомат подбирает нужные добавки. Устанавливается в спортивных клубах;
Вендинг по продаже колготок. Актуален для зданий с многочисленными офисами.
Печать плакатов в аэропорту. Вместо самодельных табличек для встречи пассажиров, клиентам предлагают сделать плакат с помощью вендинг-аппарата. Можно выбрать фон, шрифт, задать размер и вбить собственный текст;
Вендинг-автомат по продаже конструкторов Lego. Пользуется спросом в метро, на вокзалах, в аэропортах, детских центрах;
Автоматы по продаже вина. Перед покупкой придется предъявить паспорт или права в камеру наблюдения.
Шаг 1 Разрабатываем бизнес план вендинг-проекта. Бизнес-план включает в себя следующие расчеты: расходы на покупку автомата, товара, аренду торгового места, сроки окупаемости, ежемесячный доход.
Шаг 2 Выбираем место размещения и категорию товаров, которыми будете наполнять вендинг. Не стоит открывать очередной кофе-автомат, если рядом стоят еще несколько. Лучше найти другое место, либо выбрать другое наполнение.
Шаг 3 Официальная регистрация. Для установки торговый аппаратов достаточно госрегистрации в налоговой как ИП или ООО, договора аренды и сертификатов на наполнители автоматов. Госрегистрация проводится в налоговой по адресу прописки. Одновременно с регистрацией выбирается вид налогообложения, чаще всего УСН или патент. Код ОКВЭД для вендинга 47.99.2
Шаг 4 Покупка автоматов и товара. Не всегда необходимый аппарат можно купить в своем городе, поэтому лучше выходить сразу на оптового поставщика. Компания-производитель организует предпродажную подготовку автоматов, информирует как правильно эксплуатировать, мыть и заправлять аппарат.
Шаг 6 Установка автоматов. После заключения договора аренды с точкой локации, привозится и устанавливается на месте техника с подключением к электронной сети. Помимо договора аренды составляются сопутствующие документы по движению материальных средств, чтобы защитить права вендора (описи, акт приема-передачи, иные акты).
Шаг 7 Найм персонала. Если используется несколько автоматов, то стоит нанять обученного работника, который станет обслуживать технику. Обслуживающий персонал обязан пройти медкомиссию и получить санкнижки. Впоследствии, по мере роста бизнеса, могут понадобиться дополнительные сотрудники: менеджеры по продажам, бухгалтеры, помощники. На помощь в данной ситуации всегда могут прийти аутсорс-сервисы, например, Главбух Ассистент .
У каждого этапа есть нюансы. Скорость организации бизнеса зависит не только от личных качеств предпринимателя, но и от количества вложенных средств.
Примеры окупаемости вендинговых автоматов от вендинг-оператора
Наименование |
Полная стоимость, руб. |
Ежемесячные вложения, руб. |
Срок окупаемости, мес. |
Кофейный аппарат Gran Gusto |
|||
Снековый автомат |
|||
Снековый уличный |
|||
Кофейный автомат Unicum Rosso |
223 тысячи |
Непосредственные участники вендингового рынка рекомендуют не настраиваться на быстрые доходы от вендинга, как это обещают продавцы автоматов. Инвестировать придется постоянно: внедрять современное оборудование и технологии, расширять и обновлять парк автоматов, иначе конкуренты быстро обойдут вас.
Пять автоматов могут дать доход в 20-25 тысяч рублей в месяц. Покупка новых вендингов обойдется в 1 миллион рублей, б/у - в 500 тысяч. Новая техника окупится через 2-3 года, б/у за год.
Размер прибыли зависит от многочисленных факторов:
логистики;
арендной платы;
удобности купюроприемника и монетоприемника;
качества обслуживания (вовремя заправлять водой, товаром, проводить чистку);
установки банковских терминалов.
К преимуществам вендингового бизнеса относятся:
небольшие стартовые вложения (от 350 тыс. рублей). Необязательно снимать офис, благоустраивать торговое место, нанимать большой штат сотрудников. Расходы идут на покупку автоматов, товарное насыщение, аренду и обслуживание;
мобильность и автономность бизнеса. Аппараты можно быстро перевозить и менять место локации, в отличие от стационарного оборудования;
с обслуживанием вендинг-автоматов справится один оператор, который за день посещает несколько точек;
вендинг-автомат работает круглосуточно;
четкое рассчитанное время на сервис клиента;
свободные ниши с малой конкурентностью.
Проблемы, которые возможны у вендоров:
вандализм, который, к сожалению, присутствует в России;
затраты по времени на дорогу для обслуживающего персонал, если аппараты расположены по всему городу или на большом расстоянии друг от друга;
медленный выход на точку безубыточности.
Содержание
Об открытии собственного дела в России мечтает 76% молодых специалистов. Начинающим предпринимателям мешает отсутствие опыта, стартового капитала и четких представлений о том, что востребовано на рынке услуг и продуктов. Бизнес на вендинговых автоматах не требует крупных вложений и подойдет как новичку, так и предпринимателю с опытом.
Это направление предпринимательской деятельности направлено на продажу востребованных услуг и товаров через торговые автоматы. Вендинг бизнес позволяет организовать торговлю без продавцов. Их замещают аппараты самообслуживания. Шоколадки, кофе, жвачки, сигареты, медицинские препараты, средства контрацепции и даже горячая еда могут реализовываться через автоматы для вендинга.
Наибольшую популярность в стране приобрели снековые и кофейные торговые автоматы. Их устанавливают в торговых центрах, вузах, больницах и других общественных местах. Развитие вендинга в России актуально: по сравнению с другими странами он находится в стадии активного роста. Если в Японии и Америке примерно 70% розничной торговли приходится на вендинговый бизнес, то на отечественном рынке этот показатель составляет всего 30%.
Разновидности деятельности, связанные с продажей какой-либо продукции, считаются более выгодными. Они лишены производственных проблем, не требуют досконального следования нормативной базе. Вендинговая торговля относится к таким видам деятельности. Продажа любых товаров через автоматизированные системы происходит без привлечения штата сотрудников.
К основным плюсам этого вида торговли относят:
Для вендингового бизнеса характерны и некоторые минусы:
Любая предпринимательская деятельность требует вложений. Задумавшись о том, чтобы начать вендинговый бизнес с нуля, заранее определите, сколько своих средств вы готовы вложить на приобретение техники c расходными материалами. Изучите особенности торговых автоматов в вашем городе: где их можно поставить, какая продукция пользуется спросом, каких товаров не хватает. Нюансы:
Установка вендинговых аппаратов с горячей едой и медикаментами актуальна, если вы живете в крупном городе.
Новичкам лучше начинать с продажи кофейных напитков для служащих офисов, студентов и посетителей торговых центров. Спрос на эту продукцию не зависит от сезона и времени года, что обуславливает рентабельность установки таких аппаратов. Бизнес-план вендингового бизнеса должен включать анализ рынка и работы конкурентов. Без ознакомления с опытом других владельцев будет сложно организовать собственную деятельность. Также в бизнес-плане нужно рассмотреть:
Занять новую прибыльную нишу в бизнесе – мечта каждого новичка, но не все аппараты хорошо примет российская аудитория. Любые идеи вендинга нужно сразу оценивать с точки зрения реализации и дальнейших перспектив. Одним из хитов на западе являются аппараты, продающие подогретую еду. Их можно устанавливать в офисных зданиях, на территории учебных заведений, в местах, где нет столовых. Автоматы, заменяющие собой стиральные машины, будут приносить прибыль в общежитиях и на вокзалах.
Современные устройства для автоматизированной торговли – энергозависимые и механические. При их выборе нужно обратить внимание на качество сборки механизмов. Обязательно проверьте аппараты для бизнеса на наличие антивандальной защиты. Даже установив технику в крупном торговом центре, нельзя быть уверенным, что никто не попытается ее вскрыть. Для таких случаев на устройствах устанавливают защиту.
Изучая каталоги производителей на сайтах, вы можете встретить торговые автоматы, отличающиеся не только габаритами, техническим оснащением, но и оформлением. Эти характеристики служат их классификаторами. Изделия разделяют по способам монтажа, принципам работы, особенностям предлагаемой продукции. В торговой индустрии принято выделять следующие виды вендинговых автоматов:
Нестандартные вещи на первых порах привлекают потенциальных покупателей. Перед открытием своего бизнеса можно изучить новинки вендинга и выбрать среди них самые рентабельные. Компании предлагают автоматы для продажи мартини, пиццы, печеного хлеба. Среди новинок перспективными для отечественного рынка считаются аппараты, продающие парфюмерию, парное молоко, свежие фрукты.
Приумножение финансов является целью любого бизнеса. Лучшие вендинговые автоматы этому способствуют, т.к. имеют высококлассное техническое оснащение и демонстрируют все преимущества продукции. На величину прибыли влияет место размещения техники, спрос на предлагаемую продукцию. Кофе, шоколад, чипсы, жвачки, газированные напитки, хот-доги, гамбургеры и чизбургеры – продукты, которые приобретают все. От их реализации вы будете получать стабильный доход.
Установка торгового оборудования не потребует от бизнесмена больших затрат. Полную стоимость каждая торговая машина окупает за 1 год. Спустя это время вы сможете приобрести еще один автомат, постепенно расширяя торговую сеть. На сроки окупаемости влияет место расположения торгового устройства. По статистике самую крупную прибыль приносит техника, установленная в кинотеатрах, торговых центрах и парках развлечений. Наименьшую прибыль, по отзывам, приносит техника, установленная возле магазинов и ТЦ.
Boutique Supervend – один из ведущих поставщиков техники для автоматизированной торговли. Средняя цена нового кофейного аппарата в его сети составляет 120 000 рублей. Учитывая, сколько стоит вендинговый аппарат, лучше всего его купить в интернет-магазине с доставкой до места установки. Стоимость новых снековых торговых машин составляет 200 000 рублей.
Цена б/у техники на 30-50% дешевле, но будущему предпринимателю нужно учесть, что разницу в стоимости придется вложить иначе: обязательно будут затраты на ремонт. Продажа вендинговых аппаратов организована компаниями вместе с ингредиентами и запасными частями для них. Помимо техники бизнесмену нужно будет приобрести платежные системы для автоматов. Их средняя цена составляет 15 000 рублей.